Дженна Тату, основательница CrochetByGenna, всегда знала, что хочет быть предпринимательницей, но все встало на свои места лишь тогда, когда она открыла для себя вязание крючком.
«Думаю, именно страсть к этому делу помогла мне не бросить хобби — в отличие от предыдущих неудачных проектов, где настоящего увлечения не было», — говорит Дженна. Сегодня она считает, что успех ее бизнеса в сфере вязания крючком во многом обусловлен теми самыми прошлыми предпринимательскими неудачами.
Имея лишь крючок и моток пряжи, можно открыть для себя целый мир бизнес-возможностей. Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы превратить свой талант в источник дохода, это пошаговое руководство для вас. Оно поможет вам запустить успешный бизнес, связанный с вязанием крючком.
Виды бизнеса в сфере вязания крючком
Существует множество направлений бизнеса, связанного с вязанием крючком. Вот несколько идей:
Изделия ручной работы
Если вам нравится вязать сарафаны, пледы и салфетки от начала до конца, эта бизнес-модель может вам подойти. Вязание — трудоемкий процесс, поэтому выбирайте то, что вам действительно нравится создавать.
Для Дженны таким направлением стало амигуруми — японские вязаные мягкие игрушки. «Я знаю, что многие сейчас берутся за амигуруми, потому что это модно, но лично я занялась этим просто потому, что обожаю делать мягкие игрушки», — рассказывает Дженна.
Поскольку такой бизнес предполагает ручное изготовление каждого изделия, важно соблюдать баланс между ростом и устойчивостью. Несмотря на энтузиазм, Дженна осознала, что ее возможности ограничены, и ей пришлось установить лимит на количество принимаемых заказов.
Но даже при этом она порой чувствовала выгорание. «Я думала: "Как мой бизнес будет расти? Как я смогу масштабировать его и обеспечить долгосрочное развитие?" — вспоминает она. — Именно тогда на помощь пришли схемы для вязания».
Схемы вязания
Создав цифровую схему один раз, вы можете продавать ее бесконечное количество раз через магазин на Shopify. Можно продавать только схемы или сочетать их с изделиями ручной работы, как это делает Дженна.
«Схемы — это пассивный доход, а это ключевой момент в такой нише, как вязание крючком, где все делается вручную», — говорит Дженна.
Товары для вязания
Еще один вариант — продавать подобранный ассортимент пряжи, крючков, ножниц для рукоделия, маркеров для петель, сантиметровых лент, книг со схемами и других товаров для вязания. Например, Brooklyn General Store продает товары и схемы для вязания крючком наряду с материалами для вязания спицами и шитья — как онлайн, так и в физическом магазине.
Если вы хотите избежать начальных затрат на закупку товара и логистических сложностей с доставкой, стоит рассмотреть модель дропшиппинга. Shopify позволяет легко находить поставщиков для дропшиппинга.
Наборы для вязания
Наборы для рукоделия — еще один популярный формат товара. Создавайте подборки товаров для вязания крючком со всем необходимым для завершения проекта: схема, нужное количество пряжи и крючки.
Можно продавать отдельные наборы или вдохновиться примером бренда Hooks & Needles, который предлагает ежемесячную подписку: в каждой коробке от трех до шести схем и пряжа в нужном количестве.
Курсы и мастер-классы
Чтобы поделиться своим опытом с начинающими, достаточно создать магазин на Shopify и подключить приложение для записи, чтобы клиенты могли бронировать индивидуальные или групповые занятия.
Один из вариантов пассивного дохода — продажа обучающих материалов: электронных книг и записанных видеоуроков, доступных по запросу.
Вязание крючком: хобби или бизнес
Вязание крючком может начаться как хобби, а затем перерасти в полноценный бизнес. Именно так произошло у Дженны. Когда она получила набор для вязания крючком на Рождество, она влюбилась в это занятие.
«Я вязала все время, — рассказывает она. — А потом подумала, что стоит начать продавать, потому что хранить все у себя я просто не могу. Так случайно появился мой бизнес».
Когда Дженна поняла, что хочет продолжать делать мягкие игрушки, ее подход изменился. Чтобы к ней относились серьезно, ей было важно вкладываться в рекламу и предлагать скидки. Поначалу это не приносило большой прибыли, зато помогло выстроить репутацию магазина, нарастить продажи и собрать отзывы.
Как начать бизнес в сфере вязания крючком
- Выберите нишу и бизнес-модель
- Проведите исследование рынка и аудитории
- Разработайте продуктовую линейку
- Определите каналы продаж
- Установите цены
- Составьте бизнес-план
- Создайте фирменный стиль
- Разработайте маркетинговый план
- Зарегистрируйте бизнес
- Настройте интернет-магазин
Следуйте этим 10 шагам, чтобы запустить свой бизнес в сфере вязания крючком.
1. Выберите нишу и бизнес-модель
При запуске бизнеса в сфере вязания крючком стоит учесть несколько моментов:
- Навыки и интересы. Делайте ставку на те изделия, которые вам нравится создавать. Вязание крючком — процесс долгий, поэтому разумно выбрать нишу, которая вас по-настоящему увлекает.
- Лимитированные релизы, изготовление на заказ или схемы. Поскольку вязание крючком — трудоемкое занятие, важно определиться с форматом: лимитированные релизы (продажа ограниченного количества изделий в определенные даты), изготовление на заказ (выполнение заказов по мере поступления) или схемы (создание цифровых описаний, которые покупатели могут распечатать и использовать для вязания самостоятельно). Некоторые магазины совмещают несколько форматов.
2. Проведите исследование рынка и аудитории
Исследование рынка — это процесс сбора и анализа информации о потенциальных клиентах и конкурентах. Полученные данные помогут определить позиционирование бизнеса, маркетинговую стратегию, ценообразование и ассортимент товаров.
Для исследования рынка можно изучать отраслевые журналы и аналитические отчеты, читать блоги об электронной коммерции и анализировать существующие бизнесы в сфере вязания. Полезно использовать данные онлайн-маркетплейсов для оценки показателей конкурентов.
Например, на странице отдельного магазина на Etsy отображаются общее количество продаж, средний рейтинг и отзывы покупателей — все это ценная информация о конкурентах, которую стоит учитывать при построении собственного бизнеса.
Дженна также рекомендует активно участвовать в сообществах людей, занимающихся вязанием, — Ravelry отлично подходит для начала — и следить за поп-культурой, чтобы определить, что продавать. «Следите за текущими событиями, новыми книгами, популярными сериалами и обращайте внимание на персонажей и животных из них, на которых можно заработать», — советует Дженна.
Например, Дженна создала схему куклы Уэнздей Аддамс, вдохновившись сериалом «Уэнзсдей».
Исследование рынка также включает определение конкретных целевых аудиторий в рамках вашего целевого рынка и изучение их потребностей, факторов принятия решений и покупательского поведения.
Если вы создаете изысканные кружевные платья и шали, исследование может показать, что основные покупатели — женщины в возрасте от 35 до 60 лет со средним и высоким уровнем дохода. Затем можно провести интервью или организовать фокус-группу, чтобы глубже понять потребности и покупательские привычки этой аудитории.
3. Разработайте продуктовую линейку
Следующий шаг — создание начальной линейки изделий. Используйте результаты исследования аудитории и рынка, чтобы разработать или подобрать продукты, отвечающие потребностям клиентов.
Также стоит искать пробелы в предложениях конкурентов. Например, если вы участвуете в форумах или группах в соцсетях, посвященных вязанию, или посещаете тематические встречи, вы можете обнаружить, что вязаные платья популярны, но недорогих вариантов не хватает. Основываясь на этом, можно создать линейку доступных, быстрых в изготовлении платьев, которые подойдут как пляжные накидки или для многослойных образов на более торжественные мероприятия.
Если вы продаете на ярмарках рукоделия, Дженна рекомендует выбирать то, что быстро и легко изготовить.
«Возможно, это изделия без швов, которые легко делать в больших количествах и которые можно продавать по невысокой цене», — говорит она. «На ярмарках люди предпочитают покупать недорогие вещи».
Если вы продаете онлайн, учитывайте формат продаж. Например, если вы продаете изделия ручной работы, ваша линейка будет зависеть от того, работаете ли вы на заказ или держите готовые изделия в наличии.
«Когда я только начинала, я делала только мягкие игрушки на заказ», — рассказывает Дженна. «Сейчас я перешла к другому формату: продаю игрушки через дропы. Я вяжу в течение примерно двух месяцев, затем выставляю все на сайт, и люди могут купить, а я сразу отправить заказанное».
4. Определите каналы продаж
Следующий шаг — решить, где вы будете продавать свои товары. Можно торговать через собственный интернет-магазин на платформе электронной коммерции вроде Shopify, использовать маркетплейсы, такие как Amazon Handmade или Etsy, продавать на местных ярмарках рукоделия или предложить местным магазинам товаров для творчества взять ваши изделия на реализацию.
Чтобы сделать выбор, изучите демографию каждой платформы и ее соответствие вашей аудитории, сравните комиссии на разных площадках и подумайте, какой уровень контроля вам нужен.
Дженна начинала на Etsy.
«Etsy — это платформа, на которую очень легко зайти. Риски минимальны», — говорит она.
Такие площадки, как Etsy и Amazon Handmade, просты в настройке, но не предоставляют данные о клиентах, которые помогают планировать маркетинговые кампании. Они также не позволяют кастомизировать брендинг и дизайн магазина. Со временем Дженна захотела получить больше контроля над своим бизнесом.
«Я открыла магазин на Shopify через год после начала продаж на Etsy, — рассказывает она. — В Shopify можно настроить все что угодно. Можно сделать магазин именно таким, каким вы его видите. Собственный сайт выглядит гораздо профессиональнее».
При этом Дженна продолжает продавать на Etsy, чтобы охватить максимально широкую аудиторию. С помощью Shopify Marketplace Connect можно интегрировать магазины на Shopify и Etsy.
5. Установите цены
Финансовое планирование — важный этап на пути к прибыльному бизнесу. Дженна использует две разные стратегии ценообразования.
При установке цен на схемы Дженна в первую очередь ориентируется на цены конкурентов. «Мне нравится изучать рынок», — говорит она. «Я захожу на Etsy, ищу похожие схемы, смотрю, что делают конкуренты, и ставлю цену в пределах среднего. Слишком дорогая схема, конечно, принесет больше за единицу, но привлечет меньше покупателей».
С ценообразованием на мягкие игрушки все сложнее. «Я стараюсь как минимум выходить в ноль», — объясняет она. «Учитываю стоимость материалов и затраченное время. Некоторые добавляют еще один фактор: "Я хочу получать столько-то в час"».
Такой подход предполагает предварительную оценку расходов, прежде чем вы сможете установить цены на свои товары. Вот основные шаги:
Рассчитайте себестоимость проданных товаров (COGS)
Себестоимость проданных товаров — это затраты, непосредственно связанные с производством продукта. Сюда могут входить материалы, оборудование, упаковка, комиссии маркетплейсов или сборы за участие в ярмарках, а также другие регулярные расходы.
Допустим, пряжа и упаковка обходятся в 10 долларов за заказ. Учтите свой труд и назначьте себе справедливую ставку — скажем, 20 долларов в час. Если на изготовление изделия уходит пять часов, стоимость вашего труда составит 100 долларов, а общая себестоимость — 110 долларов за единицу.
Доставка товаров покупателям обычно не включается в COGS, но этот расход тоже нужно учитывать — либо в цене за единицу, либо как операционный расход, распределенный между заказами. Можно также оставить эти расходы на стороне покупателя.
Учтите накладные и стартовые расходы
Накладные расходы могут включать хостинг сайта и аренду мастерской, а стартовые — покупку инструментов для вязания.
Если вы рассчитываете совершать 10 продаж в месяц, а ваши ежемесячные накладные расходы составляют 200 долларов, то на каждое изделие приходится в среднем 20 долларов. С учетом себестоимости в 110 долларов общие затраты на единицу составят 130 долларов. Добавьте еще 5 долларов на погашение стартовых вложений — и вы получите 135 долларов за изделие.
Добавьте наценку
Наценка — это ваша прибыль, и обычно она составляет от 20% до 100% от себестоимости. Для расчета можно воспользоваться калькулятором маржинальности.
Если вы не уверены, какую наценку установить, ориентируйтесь на цены конкурентов. Однако старайтесь не опускать наценку ниже 20%, иначе вы рискуете уйти в минус, если производственные затраты, например ваше время, окажутся выше ожидаемых.
6. Составьте бизнес-план
Бизнес-план для вашего бизнеса в сфере вязания крючком — это дорожная карта, определяющая, как вести дело. Он включает следующие элементы:
- Описание компании. Опишите бизнес-модель, общее видение, цели, структуру, миссию и ценностное предложение.
- Исследование рынка. Представьте данные о потенциале, возможностях, объеме выбранного рынка и конкуренции на нем.
- Товары и услуги. Опишите свое предложение, включая подход к определению цены изделий, товаров для вязания или услуг.
- Финансовый план. Финансовый план включает возможные источники финансирования, прогнозируемую выручку и ожидаемые операционные расходы.
7. Создайте фирменный стиль
Фирменный стиль — это визуальная и смысловая идентичность вашей компании. Он включает название бизнеса, логотип, типографику, цветовую палитру, а также голос и тон коммуникации.
Сильный фирменный стиль будет представлять вашу работу и определять, как вы общаетесь с целевой аудиторией. Например, если вы продаете вязаную детскую одежду и аксессуары для малышей, можно выбрать яркие цвета и игривый тон, а если создаете салфетки и дорожки на стол в стиле коттеджкор — более винтажную эстетику.
Тони Липси, основательница TL Yarn Crafts, стремится сделать свой бренд доступным для новичков. Она добивается этого, общаясь с аудиторией непринужденно и честно — как подруга.
Например, на одной из обложек видео на ее YouTube-канале написано: «Как разобраться в схемах вязания крючком — на этот раз по‑настоящему!» Обложка обращается к замешательству и разочарованию, которые испытывают вязальщицы при изучении схем, и обещает объяснить все понятным языком.
Для бренда CrochetByGenna Дженна создает уютное, творческое и позитивное пространство. «Я увлечена тем, чтобы делиться магией вязания крючком и превращать радостные идеи в самые милые мягкие игрушки и схемы», — говорит она.
Дженна отмечает, что ее фирменный стиль сложился естественным образом, потому что она хотела создавать позитивный контент, открытый для всех. Для формирования фирменного стиля Дженна советует предпринимателям «заняться самоанализом и спросить себя: какова главная миссия моего бизнеса, какие ценности лежат в основе моей работы, кто моя аудитория и что я хочу дать своим клиентам».
8. Разработайте маркетинговый план
Маркетинговый план описывает, как вы будете доносить информацию о своих товарах до целевой аудитории. Он включает маркетинговые цели, ключевые преимущества продукта и основные каналы продвижения.
Если вы планируете продавать онлайн, рассмотрите стратегии цифрового маркетинга: поисковую оптимизацию (SEO), email-маркетинг и рекламу. Убедитесь, что время и деньги, вложенные в маркетинг, учтены в бизнес-плане, бюджете и ценообразовании.
Вот несколько маркетинговых идей:
Запустите рекламу
Когда Дженна начинала свой бизнес, ее приоритетом было получить продажи и выстроить репутацию, пусть даже прибыль была минимальной, поэтому она сразу начала с рекламы.
«Я вкладывалась в рекламу с самого начала», — говорит она. «Я всегда говорю людям инвестировать в маркетинг на старте. Именно так вы получите первые продажи. Так вы строите репутацию магазина, зарабатываете доверие, и люди начинают возвращаться».
Предлагайте скидки
Скидки — еще один способ привлечь покупателей. «В начале дело не в прибыли, а в продажах», — объясняет Дженна. «Я проводила много акций: 25% скидки, 30% скидки. Постепенно я смогла поднять цены, убрать стимулирующие предложения и двигаться дальше».
Публикуйте контент в соцсетях
Социальные сети помогают развивать бренд. Дженна начала с Instagram, регулярно публикуя контент, чтобы наращивать аудиторию.
Можно делиться новинками, анонсами мероприятий по вязанию, в которых вы участвуете, и другим контентом. Видео процесса создания изделий популярны в Instagram, TikTok и YouTube, так как людям интересно и даже приятно наблюдать, как вещи создаются своими руками.
Можно использовать соцсети или блог для распространения бесплатных материалов. Эта стратегия называется контент-маркетинг. Например, опубликуйте бесплатную схему на странице компании в Facebook или регулярно выпускайте статьи в блоге на темы вроде «Как стильно носить вязаные вещи».
Со временем такой контент помогает потенциальным клиентам лучше узнать ваш бренд и заинтересоваться вашими предложениями.
Используйте видео для связи с аудиторией
Дженна хотела наладить более личный контакт с аудиторией, поэтому начала вести YouTube-канал.
«YouTube открывает совершенно новый мир, совершенно новую аудиторию», — говорит Дженна. «В Instagram люди видели мои товары, но я поняла, что очень важно установить связь с вами в качестве владельца бизнеса, человека за брендом. YouTube — отличная платформа, если вы хотите глубже взаимодействовать с аудиторией и создать сообщество».
Выходить на публику может быть непросто, но Дженна призывает просто начать. Начните с малого и постепенно показывайте себя в соцсетях все больше.
«Я определенно стеснительный человек», — признается она. «Со временем становится легче. Когда я снимала первое видео для YouTube, я думала: "Как люди это делают? Это так странно". Но постепенно все становится естественнее. Нужно просто попробовать».
9. Зарегистрируйте бизнес
Следующий шаг — официальное оформление бизнеса. Это включает выбор организационно-правовой формы и открытие расчетного счета. В некоторых случаях может потребоваться получение лицензии на ведение бизнеса.
Ознакомьтесь с официальной информацией по вашей стране и региону, чтобы узнать о юридических требованиях для регистрации и ведения бизнеса.
10. Настройте интернет-магазин
Хотя старт на маркетплейсе вроде Etsy поможет быстро вывести товары на рынок, полноценный сайт позволит укрепить бренд, усилить онлайн-присутствие и повысить доверие к вашему бизнесу.
Вот на что стоит обратить внимание при настройке магазина:
Продумайте алгоритм взаимодействия с пользователями
Пользовательский опыт (UX) в электронной коммерции — это создание удобного и приятного процесса покупки в интернет-магазине.
UX включает:
- Скорость загрузки. Быстро ли загружается ваш сайт на разных устройствах?
- Навигация по сайту. Удобны ли меню? Учитывают ли они потребности пользователя?
- Доступность. Соответствует ли ваш магазин актуальным стандартам доступности?
- Карта пути клиента. Ведет ли клик по ссылке или кнопке туда, куда нужно?
- Адаптивный дизайн. Корректно ли работает сайт на всех устройствах, включая мобильные телефоны и планшеты?
- Копирайтинг. Эффективно ли тексты передают информацию и отражают ваш бренд?
Убедитесь, что выбранная платформа электронной коммерции позволяет создать удобный пользовательский опыт без значительных усилий, которые могут обойтись дорого — в виде затраченного времени или оплаты разработки. Комплексный конструктор сайтов Shopify справляется с этим и другими задачами.
Сделайте качественные фотографии
Независимо от того, продаете ли вы схемы, товары для вязания или готовые изделия, качественные фотографии товаров помогают увеличить продажи. Четкие снимки, демонстрирующие продукт с разных ракурсов, дают аудитории лучшее представление о ваших предложениях и уверенность, необходимую для совершения первой покупки.
Вам не нужна дорогая камера или профессиональный фоторедактор — можно сделать фотографии товаров на смартфон, а затем использовать Shopify Sidekick для замены фона.
Сделайте страницы товаров полезными
Для бизнеса в сфере вязания крючком страницы товаров помогают покупателям лучше понять ваши предложения — особенно тем, кто не вяжет или только начинает заниматься этим творчеством. Например, если вы продаете изделия ручной работы, можно объяснить ценообразование, чтобы новый покупатель понимал, из чего складывается стоимость.
«Продавцы часто сталкиваются с негативом вроде: "Почему эта черепашка стоит 50 долларов?" — рассказывает Дженна. — А потому что на нее ушло много времени и сил. Ее нельзя произвести на фабрике. Я связала ее вручную. Я — один человек. Вязальщицы это понимают, но со стороны люди думают: "Разве это не стоит 20 долларов в каком-нибудь супермаркете?"»
Если вы продаете пряжу и крючки, стоит объяснить, для каких проектов лучше подходят те или иные инструменты и материалы. Если продаете схемы, можно взять пример с Darn Good Yarn и добавить калькулятор расхода пряжи, рекомендации по пряже для разных схем и отзывы покупателей.
Отзывы особенно полезны, чтобы оценить сложность проекта или качество изделия. Вы можете установить приложение (например, Judge.me) из Shopify App Store и начать собирать отзывы.
Часто задаваемые вопросы о бизнесе в сфере вязания крючком
Нужно ли регистрировать ООО для занятия бизнесом в сфере вязания крючком?
Для продажи вязаных изделий не обязательно регистрировать ООО. Многие владельцы небольших ремесленных бизнесов работают как индивидуальные предприниматели. Юрист или налоговый консультант поможет вам разобраться в плюсах и минусах различных форм бизнеса.
Можно ли начать бизнес в сфере вязания крючком из дома, или нужно отдельное помещение?
Отдельное помещение для старта не требуется. Многие владельцы бизнеса по вязанию и рукоделию работают из дома.
Стоит ли продавать онлайн, на ярмарках или сочетать оба формата?
Многие владельцы бизнеса в сфере вязания крючком продают и онлайн, и офлайн. Онлайн-продажи позволяют охватить более широкую аудиторию и минимизировать запасы за счет работы на заказ, а продажи на ярмарках помогают установить личный контакт с покупателями и повысить узнаваемость бренда на местном уровне.
Прибылен ли бизнес в сфере вязания крючком?
Бизнес, связанный с вязанием крючком, может быть прибыльным. Многие опытные мастерицы превратили свое увлечение в основной источник дохода. Чтобы добиться успеха, важно выделиться среди конкурентов, наладить связь с аудиторией и разработать грамотный маркетинговый план.
Нужна ли регистрация для ведения бизнеса в сфере вязания крючком?
Требования зависят от конкретного государства и местных норм. Перед тем как продавать вязаные изделия онлайн или на ярмарках, важно ознакомиться с местным законодательством.
Какие вязаные изделия продаются лучше всего?
Схемы, мелкие изделия (резинки для волос, подставки под чашки) и амигуруми входят в число самых продаваемых товаров в категории вязания крючком.
