Werbeplattformen im Vergleich: Die besten Anbieter

Du hast deinen Onlineshop eingerichtet, deine Produkte sind startklar und sollen jetzt möglichst vielen Menschen präsentiert werden. Doch schon bei der Wahl der passenden Werbeplattform stehst du vor der ersten Herausforderung: Google Ads, Instagram, TikTok oder doch lieber Pinterest?

Während potenzielle Kund:innen bei Google gezielt nach Produkten suchen, entdecken sie auf Instagram oder TikTok vielleicht etwas, von dem sie vorher gar nicht wussten, dass sie es brauchen. Jede Plattform erreicht Menschen auf unterschiedliche Weise und bietet damit eigene Chancen für deinen Onlineshop.

In diesem Beitrag erfährst du, welche Werbeplattformen es im Einzelnen gibt, wie sie sich unterscheiden und worauf du bei der Auswahl achten solltest. So findest du heraus, wo deine Werbeanzeigen am besten aufgehoben sind.

Welche Werbeplattformen gibt es?

Ob Suchmaschine, soziales Netzwerk oder Online-Marktplatz: Für deine Werbeanzeigen stehen dir zahlreiche Plattformen zur Verfügung. Sie unterscheiden sich darin, welche Zielgruppen du erreichen kannst, welche Anzeigenformate zur Verfügung stehen und wie Nutzer:innen auf deine Produkte aufmerksam werden.

Google Ads

Mit Google Ads kannst du potenzielle Kund:innen genau dann erreichen, wenn sie nach Produkten suchen, die du anbietest. Deine Anzeigen können beispielsweise in der Google-Suche, auf dem Shopping-Tab oder auf Websites im Google Displaynetzwerk erscheinen.

Besonders interessant für Onlineshops sind Shopping-Anzeigen, die Produkte direkt mit Bild, Preis und Shopnamen präsentieren. So können Nutzer:innen dein Angebot schon vor dem Klick mit anderen vergleichen.

Für wen geeignet? Google Ads eignet sich vor allem für Onlineshops, deren Produkte bereits aktiv gesucht werden, etwa Elektronik, Kosmetik oder Haushaltsartikel.

Meta Ads (Facebook und Instagram)

Über Meta Ads kannst du Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram schalten. Je nach Platzierung erscheinen diese im Feed, in Stories oder als Reels. Dabei kannst du unterschiedliche Anzeigenformate nutzen, beispielsweise Bilder, Videos oder Karussell-Anzeigen mit mehreren Produkten.

Anders als bei Suchmaschinen entdecken Nutzer:innen deine Produkte häufig, während sie durch soziale Netzwerke scrollen. Meta Ads eignet sich deshalb besonders, um Aufmerksamkeit für deine Marke zu schaffen und potenzielle Kund:innen auf neue Produkte aufmerksam zu machen.

Für wen geeignet? Besonders interessant für Onlineshops mit visuell ansprechenden Produkten wie Mode, Schmuck, Kosmetik oder Wohnaccessoires.

TikTok Ads

Auf TikTok stehen kurze, unterhaltsame Videos im Mittelpunkt. Werbeanzeigen können beispielsweise direkt im „Für dich“-Feed erscheinen und sich optisch an gewöhnliche TikTok-Videos anpassen. Mit sogenannten Spark Ads kannst du außerdem bestehende organische Beiträge bewerben.

Entscheidend ist, dass deine Anzeigen authentisch wirken und die Aufmerksamkeit der Nutzer:innen möglichst früh gewinnen. Kreative Produktvorstellungen, Tutorials oder Einblicke hinter die Kulissen können dabei helfen.

Für wen geeignet? TikTok Ads ist besonders interessant für Marken, die jüngere Zielgruppen erreichen und ihre Produkte kreativ in kurzen Videos präsentieren möchten.

Pinterest Ads

Pinterest wird häufig genutzt, um Inspiration und Ideen für zukünftige Käufe zu sammeln. Mit Pinterest Ads kannst du deine Produkte beispielsweise als gesponserte Pins in Suchergebnissen und Feeds präsentieren.

Besonders interessant ist die Plattform, wenn Nutzer:innen nach konkreten Ideen suchen, etwa für die Wohnungseinrichtung, Outfits oder DIY-Projekte. Deine Anzeigen können sie dabei direkt zu den entsprechenden Produkten in deinem Onlineshop führen.

Für wen geeignet? Pinterest Ads eignet sich vor allem für Onlineshops aus den Bereichen Wohnen, Mode, Beauty, DIY und Dekoration.

YouTube Ads

Mit YouTube Ads kannst du potenzielle Kund:innen über Videoanzeigen erreichen. Diese erscheinen beispielsweise vor oder während eines Videos oder im YouTube-Feed. Da YouTube zum Google-Werbesystem gehört, lassen sich entsprechende Kampagnen über Google Ads verwalten.

Videos bieten dir die Möglichkeit, deine Produkte ausführlicher vorzustellen, ihre Anwendung zu zeigen oder die Geschichte hinter deiner Marke zu erzählen. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten kann das hilfreich sein.

Für wen geeignet? YouTube Ads sind besonders interessant für Onlineshops, die ihre Produkte anschaulich erklären, Vertrauen aufbauen oder ihre Markenbekanntheit steigern möchten.

Amazon Ads

Amazon Ads ermöglicht es Unternehmen, Produkte direkt auf dem Online-Marktplatz zu bewerben. Über sogenannte Sponsored Products können beworbene Artikel beispielsweise in den Suchergebnissen oder auf Produktdetailseiten erscheinen.

Der Vorteil: Du erreichst Menschen, die sich bereits auf einer Einkaufsplattform befinden und möglicherweise kurz vor einer Kaufentscheidung stehen. Allerdings richten sich klassische Sponsored-Products-Anzeigen vor allem an Händler:innen, die ihre Produkte auch auf Amazon verkaufen.

Für wen geeignet? Amazon Ads lohnt sich besonders für Onlineshops, die ihre Produkte zusätzlich über Amazon anbieten und deren Sichtbarkeit auf dem Marktplatz erhöhen möchten.

Microsoft Advertising

Microsoft Advertising funktioniert ähnlich wie Google Ads. Über die Plattform kannst du unter anderem Suchanzeigen und Shopping-Anzeigen schalten, die beispielsweise auf Bing und weiteren Suchpartnern erscheinen.

Da Nutzer:innen hier gezielt nach Produkten und Dienstleistungen suchen, kannst du Menschen mit konkretem Kaufinteresse erreichen. Zudem lassen sich bestehende Google-Ads-Kampagnen in Microsoft Advertising importieren.

Für wen geeignet? Microsoft Advertising eignet sich vor allem für Onlineshops, die bereits Suchmaschinenwerbung nutzen und zusätzliche potenzielle Kund:innen erreichen möchten.

Weitere Werbeplattformen

Neben den genannten Anbieter:innen gibt es weitere Werbeplattformen, die je nach Zielgruppe und Geschäftsmodell interessant sein können:

• LinkedIn Ads: Eignet sich besonders für B2B-Unternehmen, die Fachkräfte oder Entscheidungsträger:innen erreichen möchten.
• Snapchat Ads: Ermöglicht Werbung mit vertikalen Videos und interaktiven Formaten, insbesondere für jüngere Zielgruppen.
• Reddit Ads: Bietet die Möglichkeit, Nutzer:innen in themenbezogenen Communities zu erreichen.
• OTTO Advertising: Kann für Marken interessant sein, die Produkte über den deutschen Online-Marktplatz OTTO verkaufen.
• Zalando Marketing Services: Richtet sich speziell an Mode- und Lifestyle-Marken, die Kund:innen im Zalando-Umfeld erreichen möchten.

Wie du Schritt für Schritt Werbung auf verschiedenen Plattformen erstellst, erfährst du ausführlich in diesem Video (auf Englisch).

Wie findest du die passende Werbeplattform?

Nicht jede Werbeplattform eignet sich gleichermaßen für jeden Onlineshop. Mit den folgenden vier Schritten findest du heraus, wo du dein Werbebudget sinnvoll einsetzen kannst.

1. Lege deine Werbeziele fest

Überlege zunächst, was du mit deinen Werbeanzeigen erreichen möchtest. Willst du deine Marke bekannter machen, mehr Besucher:innen in deinen Onlineshop bringen oder gezielt Verkäufe steigern?

Je nach Ziel kommen unterschiedliche Werbeplattformen infrage:

• Markenbekanntheit steigern: Instagram, TikTok und YouTube eignen sich, um deine Produkte einer größeren Zielgruppe vorzustellen.
• Mehr Verkäufe erzielen: Google Shopping oder Amazon Ads können Nutzer:innen erreichen, die bereits gezielt nach Produkten suchen.
• Potenzielle Kund:innen erneut ansprechen: Über Meta Ads oder Google Ads kannst du mit passenden Einwilligungen Menschen erreichen, die bereits Interesse an deinen Produkten gezeigt haben.

2. Finde heraus, wo du deine Zielgruppe erreichst

Die beste Werbeanzeige bringt wenig, wenn sie die falschen Menschen erreicht. Überlege deshalb, wer deine Produkte kauft und auf welchen Plattformen sich diese Personen aufhalten.

Verkaufst du beispielsweise handgemachten Schmuck, könnten Instagram und Pinterest interessant sein. Bietest du dagegen Büroausstattung für Unternehmen an, kommen möglicherweise Google Ads oder LinkedIn Ads infrage.

Nutze dafür auch deine vorhandenen Kundendaten und die Statistiken deiner Social-Media-Kanäle. Sie können dir Hinweise darauf geben, über welche Kanäle deine Kund:innen bereits auf deinen Onlineshop aufmerksam werden.

3. Berücksichtige deine Produkte und Werbeformate

Überlege, wie du deine Produkte am besten präsentieren kannst. Während sich Mode oder Wohnaccessoires oft schon mit ansprechenden Bildern bewerben lassen, benötigen erklärungsbedürftige Produkte möglicherweise eine ausführlichere Vorstellung.

Frage dich deshalb, welche Informationen potenzielle Kund:innen vor dem Kauf benötigen und ob du die passenden Werbemittel dafür erstellen kannst. Hast du beispielsweise bereits hochwertige Produktvideos, kann eine videobasierte Werbeplattform interessant sein.

4. Plane dein Budget und teste verschiedene Plattformen

Überlege, wie viel Geld du monatlich für Werbeanzeigen ausgeben kannst. Gerade mit einem kleineren Budget lohnt es sich, zunächst eine Plattform auszuwählen und dort erste Erfahrungen zu sammeln.

Lege dafür ein Testbudget und einen Zeitraum fest. Anhand der Ergebnisse kannst du anschließend entscheiden, ob du deine Kampagne fortsetzt, anpasst oder eine weitere Werbeplattform ausprobierst.

Wie viel kosten Werbeplattformen?

Die Kosten für Werbeanzeigen unterscheiden sich je nach Plattform, Zielgruppe und Wettbewerb. Einen festen Preis gibt es bei den meisten Werbeplattformen nicht. Stattdessen bestimmen häufig Auktionsverfahren, wie viel du für die Ausspielung deiner Anzeigen bezahlst. Auch das gewählte Anzeigenformat und dein Kampagnenziel beeinflussen die Kosten.

Bei der Abrechnung und Auswertung deiner Werbeanzeigen begegnen dir vor allem folgende Begriffe:

• Cost per Click (CPC): Du bezahlst, wenn jemand auf deine Werbeanzeige klickt.
• Cost per Mille (CPM): Die Kosten werden für jeweils 1.000 Anzeigenimpressionen berechnet.
• Cost per Action (CPA): Gibt an, wie viel dich eine bestimmte Handlung, beispielsweise ein Kauf oder eine Anmeldung, durchschnittlich kostet.

Bei vielen Werbeplattformen kannst du selbst festlegen, wie viel Geld du täglich oder über die gesamte Kampagnenlaufzeit ausgeben möchtest. Beachte allerdings, dass einige Werbeplattformen Mindestbudgets voraussetzen.

Wie kannst du Werbeplattformen mit Shopify nutzen?

Mit Shopify kannst du verschiedene Werbeplattformen direkt mit deinem Onlineshop verbinden. So lassen sich beispielsweise Produktdaten automatisch synchronisieren und für Werbekampagnen nutzen. Über passende Apps und Vertriebskanäle kannst du deine Produkte auf Google, Facebook oder Instagram bewerben, ohne sämtliche Informationen manuell übertragen zu müssen.

Besonders praktisch sind dabei die folgenden Integrationen:

• Google & YouTube: Über den Vertriebskanal Google & YouTube kannst du deine Produkte mit dem Google Merchant Center synchronisieren und für Google Shopping sowie geeignete Google-Ads-Kampagnen verfügbar machen.
• Facebook & Instagram by Meta: Mit dem Vertriebskanal Facebook & Instagram kannst du deinen Shopify-Produktkatalog mit Meta verbinden. Dadurch lassen sich deine Produkte unter anderem für Anzeigen auf Facebook und Instagram nutzen.
• TikTok: Über die TikTok-App kannst du deinen Shopify-Store mit TikTok verbinden und je nach verfügbaren Funktionen Produkte synchronisieren und Werbemaßnahmen unterstützen.

Auch für weitere Werbeplattformen gibt es im Shopify App Store passende Apps und Integrationen.

Was musst du beim Datenschutz beachten?

Wenn du Werbeplattformen wie Google Ads oder Meta Ads nutzt, solltest du auch den Datenschutz im Blick behalten. Besonders beim Einsatz von Tracking-Tools wie dem Meta-Pixel oder Google Ads Conversion-Tracking können personenbezogene Daten verarbeitet werden. In Deutschland gilt dabei die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO).

Achte deshalb auf folgende Punkte:

• Einwilligung einholen: Für nicht notwendige Tracking-Technologien zu Werbezwecken benötigst du grundsätzlich die vorherige Zustimmung deiner Besucher:innen.
• Transparenz schaffen: Informiere in deiner Datenschutzerklärung darüber, welche Daten du erhebst, zu welchen Zwecken du sie verwendest und an welche Unternehmen du sie weitergibst.
• Widerruf ermöglichen: Nutzer:innen müssen ihre Einwilligung jederzeit einfach widerrufen können.

Fazit: Die richtige Werbeplattform für deinen Onlineshop

Die Auswahl an Werbeplattformen ist groß, doch nicht jeder Kanal passt zu jedem Onlineshop. Entscheidend ist, dass du deine Zielgruppe kennst, klare Werbeziele verfolgst und dein Budget sinnvoll einsetzt.

Konzentriere dich zunächst auf eine Plattform, die zu deinen Produkten passt, und sammle erste Erfahrungen mit verschiedenen Anzeigenformaten. Überprüfe regelmäßig deine Ergebnisse und passe deine Kampagnen entsprechend an.

Auf diese Weise findest du Schritt für Schritt heraus, welche Werbeplattformen sich für deinen Onlineshop lohnen.