Yhden brändin suoramyynti kuluttajille (direct-to-consumer, DTC) on erinomainen tapa rakentaa verkkokauppa.
Jos tavoitteena on kuitenkin kasvattaa myyntiä merkittävästi ja luoda oikea imperiumi, kannattaa harkita mallin muuttamista niin, että myydään useamman kuin yhden brändin tuotteita.
Vaikka laajentuminen ja uusien brändien hankkiminen tai kumppanuudet voivat tuntua riskialttiilta, niiden ei tarvitse olla sitä. Tässä on kaikki, mitä monibrändi-verkkokaupasta on hyvä tietää ja miten se voi vauhdittaa kasvua.
Mikä on monibrändistrategia?
Monibrändistrategia tarkoittaa, että yksi verkkokauppa myy eri brändien tuotteita. Yksi yritys myy tuotteita useiden digitaalisten kanavien kautta samassa markkinasegmentissä, kukin oman nimensä ja brändi-identiteettinsä alla.
Suuremmassa mittakaavassa monibrändi-verkkokauppastrategia voi kuvata myös yrityksiä, jotka hankkivat useita samankaltaisia liiketoimintoja. Ajatellaanpa vaikka Old Navya ja Gapia, L'Oréalia ja Maybellineä tai Expediaa ja Orbitzia. Nämä yritykset saattavat vaikuttaa kilpailijoilta – jotkut olivatkin sitä aiemmin – mutta kukin pari toimii nykyään yhden konsernin alaisuudessa.
Monibrändi-verkkokauppa voi kuvata myös suurempia verkkokauppa-alustoja, jotka myyvät laajaa brändivalikoimaa. Otetaan esimerkiksi Gilt. Kun rekisteröidyt Giltiin, näet flash-alennusmyyntejä, jotka kattavat kokonaisen brändien aakkoston. Jos taas tilaat Guccin uutiskirjeen, kuulet vain Guccin tuotteista.
Tyypillisesti monibrändikauppa kuuluu yhteen kahdesta kategoriasta:
- Brändätty talo: esimerkkinä Air Jordan. Tämä brändi toimii laajemman Niken sateenvarjon alla. Asiakkaat tietävät Air Jordanin ja Niken olevan erillisiä, mutta tietävät myös, että Nike on uusien Air Jordanien lähde.
- Brändien talo: esimerkkeinä Gilt, Amazon, Farfetch tai Net-a-Porter. Brändien talo on verkkokauppa tai kolmannen osapuolen myyjä, joka tarjoaa monia brändejä yhdessä ostoskohteessa.
Lähestymistavasta riippumatta monibrändiverkkokauppa tarkoittaa DTC-mallista siirtymistä eteenpäin: uusien brändien hankkimista, kumppanuuksien luomista tai uusien brändien perustamista sekä toimimista enemmän digitaalisen tavaratalon tapaan.
Miksi monibrändimalli on tärkeä
Markkinan koko ja kasvunäkymät
Maailmanlaajuisen verkkokaupan liikevaihdon ennustetaan ylittävän 7,3 biljoonaa dollaria vuoteen 2027 mennessä, mikä vastaa noin 21,8 % kaikesta vähittäismyynnistä EMARKETERin mukaan.
Tästä summasta Yhdysvaltain DTC-segmentti yltää 113,72 miljardiin dollariin (n. 101,42 miljardiin euroon), mutta kasvu on alkanut tasaantua. Tämä hidastuminen luo tilaa monibränditoimijoiden ja markkinapaikkojen laajentumiselle, mitä korostaa Amazonin jatkuva valta-asema, sillä sen osuus Yhdysvaltain verkkokaupan myynnistä on noin 40 % vuonna 2025.
Suuryritysten vähittäiskauppiaille laajentuminen monibrändiportfolioon (tai sen konsolidointi) tarjoaa kolme arvokasta etua:
- Portfolion hajauttaminen: useat brändit vähentävät riippuvuutta yksittäisestä SKU:sta ja laajentavat elinkaariarvoa eri kuluttajasegmenteissä.
- Ristiinmyynnin nosto: täydentävien tuotevalikoimien yhdistäminen parantaa ristiinmyytävien tuotteiden lisäysprosentteja ja vähentää yksittäisen brändin alennuksista aiheutuvaa painetta katteille.
- Mittakaavaedut: yhtenäistetyt teknologiapinot – mukaan lukien tuotetietojen hallinta (PIM), tilaustenhallintajärjestelmät ja headless-käyttöliittymät – alentavat brändikohtaisia infrastruktuurikustannuksia ja nopeuttavat maantieteellistä laajentumista.
Kuluttajien ostokäyttäytymisen muutokset
Ostajien käyttäytyminen siirtyy kohti sosiaalista löytämistä ja monikanavaisia ostopolkuja. Ostajat eivät enää tee ostoksia yksinomaan yhden brändin parissa verkkokaupassa – he tutkivat useita brändejä.
- Yhdysvaltain sosiaalisen kaupankäynnin liikevaihdon ennustetaan yltävän 118 miljardiin dollariin vuonna 2027, kun sosiaaliset verkostot vauhdittavat yli 7,8 % kaikesta verkkomyynnistä.
- Deloitten vuoden 2025 vähittäiskaupan katsaus kertoo, että monikanavaiset ostajat käyttävät kuukaudessa 50 % enemmän rahaa kuin yhden kanavan ostajat.
Kun omistat useita brändejä ja esität ne yhtenäisesti sivustolla, sosiaalisissa kanavissa ja markkinapaikoilla, tavoitat ostajat siellä, missä he jo ovat. Vähittäiskauppiaat eivät tarvitse räätälöityä teknologiapinoa monibrändipelin toteuttamiseen.
Shopify tarjoaa rakennuspalikat suoraan käyttövalmiina:
- Shopify Collective: tuo tuotteita muilta tarkastetuilta Shopify-toimittajilta (tai myy omia tuotteitasi tukkuna) niin, että varasto ja toimitukset synkronoituvat automaattisesti.
- Managed Markets: lokalisoi hinnastot, tuoteluettelot ja verkkokaupan sisältö brändi-, alue- tai ostajasegmenttikohtaisesti, kaikki yhdestä hallintapaneelista.
Commerce Components ja yhtenäinen PIM: eriytä verkkokaupat, mutta jaa yksi yhteinen tuotetietokerros, minkä ansiosta tiimit voivat luoda uusia brändättyjä sivustoja viikoissa.
Miltä monibrändi-verkkokauppa näyttää?
Hyvin toteutettu monibrändi-verkkokauppa on kuluttajalle lähes näkymätön. Se ei kuitenkaan ole niin näkymätön, että se peittäisi monibrändiostosten hyödyt.
"Syy sille, miksi mahdolliset asiakkaat vierailevat monibrändi-verkkokaupassa, on se, että he ovat löytäneet ratkaisun johonkin ongelmaan", sanoo Hivessencen perustaja David M. Burrows.
"Täydentävätkö tarjoamasi brändit toisiaan näiden ongelmien ratkaisemisessa?", hän kysyy. "Jos näin on, kasvatat mahdollisuuksiasi myydä paitsi yhden, ehkä useita tuotteita kerralla."
Monibrändi-kaupat kasvattavat suosiotaan, koska ne tarjoavat asiakkaille seuraavia ratkaisuja.
Kaikki yhdestä paikasta
Paceline, kuntoilupalkintosovellus, osoittaa, miten yhden paikan kauppa voi skaalautua nopeasti.
Ottamalla käyttöön Shopify Collectiven kuntoilusovellus lisäsi 150 hyvinvointibrändiä (noin 3 000 varastonimikettä) ilman, että sen tarvitsi varastoida yhtäkään tuotetta.
Asiakkaat lunastavat nyt treenipisteitä kaikkeen joogamatoista proteiinipirtelöihin yhdessä ostoskorissa, mikä nosti myyntiä 262 % ja toi 185 % enemmän uusia ostajia vuodentakaiseen verrattuna.
👉 Lue Pacelinen englanninkielinen menestystarina.
Laajempi valikoima
Suuri verkkokauppias Mytheresa tarjoaa ylellisen brändi- ja tuotekuratointikokemuksen useiden brändien parissa, mikä helpottaa asiakkaiden mahdollisuutta koota kokonainen tyyli useista brändeistä – suoraan yhdeltä tuotesivulta.
Esimerkiksi Lemair-topista kiinnostuneet kuluttajat näkevät myös yhteensopivat kengät ja hameet, mutta löytävät myös täydentäviä tuotteita muilta kuin Lemair-brändeiltä. Tämä strategia parantaa asiakaskokemusta ja nostaa usein keskimääräistä tilausarvoa.
Alennukset
Jotkin monibrändiverkkokaupat, kuten The Outnet, tekevät useiden brändien kanssa sopimuksia myydäkseen kauden vaihteessa jääneitä tuotteita alennettuun hintaan.
Tämä lähestymistapa hyödyttää kuluttajaa, verkkokauppayritystä ja brändiä. Kuluttaja saa alennettuja hintoja, verkkokauppa ottaa osuutensa ja brändi saa liikutettua ylimääräistä varastoa.
Monibrändi-verkkokaupan hyödyt
Useiden brändien myynnin hyödyt verkkokaupassa ulottuvat pidemmälle kuin valikoiman kasvattamiseen ja useampien asiakkaiden miellyttämiseen. Tässä on lisää tapoja, joilla monibrändilähestymistapa voi hyödyttää liiketoimintaa.
Uusien tuotteiden lisääminen kasvattaa ristiinmyyntimahdollisuuksia
Mitä monipuolisempi tuotevalikoima on, sitä enemmän on ristiinmyyntimahdollisuuksia. McKinsey raportoi, että kategorian läpäisyohjelmat voivat nostaa myyntiä 20 % ja voittoja 30 % – mutta ristiinmyynti toimii vain, kun valikoima on tarpeeksi laaja tuottaakseen osuvia ehdotuksia.
Tehokkaampi mainonta
Kun olet valikoiva brändiesi suhteen, olet paremmassa asemassa täsmentämään segmentointia, kohdentamista ja positiointia. Tämä strategia auttaa tavoittamaan oikeat asiakkaat oikeilla mainoksilla oikeiden brändien osalta.
Kun teet kumppanuuksia useampien brändien kanssa, markkinointitiimilläsi on tilaa segmentoida erilaiset asiakasprofiilit ja positioida tuotteet asianmukaisesti.
"Osana uuden monibrändi-verkkokauppa-alustan rakentamista sinun täytyy valita brändit, joiden kanssa haluat olla kumppanuudessa", sanoo The Produce Momsin perustaja Lori Taylor.
"Jos kehität verkkokauppasivustoa laitteille, saatat kohdentaa Samsungiin ja Appleen. Sinulla on segmentointia, kohdentamista ja positiointia … saadaksesi kaiken oikein."
Brändien hajauttaminen
Tapa, jolla kuluttajat ajattelevat brändeistä, kehittyy jatkuvasti. Vuoden 2024 Edelman Trust Barometer: Brands & Politics -raportin mukaan 84 % maailman kuluttajista sanoo, että heidän on jaettava arvot brändin kanssa ennen ostamista, ja lähes 6 kymmenestä Z-sukupolven ostajasta tuntee sosiaalisen yhteyden ihmisiin, jotka käyttävät samoja brändejä.
Jos rajaat kauppasi vain yhteen brändiin, laitat kaiken kuluttajien luottamuksen yhteen kohteeseen. Jos asiakas tai vaikuttajaryhmä menettää luottamuksensa brändiisi, he siirtyvät nopeasti kilpailijoiden pariin.
Monibrändistrategia sen sijaan heittää verkkonsa laajemmalle ja saa haltuunsa niiden asiakkaiden ja vaikuttajien uskollisuuden, joilla on kiinnostus useisiin brändeihin.
Monibrändistrategiat ja -taktiikat
Monibrändiverkkokaupan käynnistäminen edellyttää tietoa siitä, miten ja missä tavoittaa uusia asiakkaita.
On kolme päästrategiaa, jotka kannattaa priorisoida: sosiaalinen strategia, monikanavamyynti ja alustan optimointi.
Sosiaalinen strategia
Hyvä somemarkkinoinnin strategia toimii riippumatta siitä, minkätyyppistä kauppaa mainostat. Mutta kun yhdistät useita brändejä ja testaat, mitkä resonoivat yleisösi kanssa, paras lähestymistapa on luoda kaksisuuntainen keskustelu.
Aluksi tarvitset palautetta tarjontasi positioimiseen. Mitä brändejä tarjoat? Mitä brändejä sinulta puuttuu? Sosiaalinen media on ihanteellinen alusta tämän palautteen keräämiseen, koska somen käyttäjät jakavat mielellään mielipiteitään kauppasi suunnasta.
Vielä tärkeämpää on, että somen käyttäjät ovat jo osittain samaa yleisöä kuin monibrändiyleisö. Esimerkiksi Giltiin rekisteröityvät seuraavat usein useita brändejä eri somekanavissa etsiäkseen niistä eksklusiivisia alennuksia.
Monikanavamyynti
Useat brändit laajentavat valikoimaasi, joten ne sopivat luonnollisesti markkinointiin useiden kanavien kautta. Kuten edellä mainittiin, monikanavaiset ostajat käyttävät enemmän rahaa kuin yhdessä kanavassa ostavat.
Shopify yksinkertaistaa monikanavaista myyntiä tukemalla B2B-kauppaa, integroitumalla saumattomasti Instagramiin ja TikTokiin sekä yhdistymällä Fairen tukkumarkkinapaikkaan.
Vielä parempaa: voit käyttää Marketplace Connect -sovellusta minkä tahansa brändin tuoteluettelon siirtämiseen Amazoniin, Walmartiin, eBayhin ja Etsyyn niin, että tilaukset ohjautuvat Shopifyhin keskitettyä varastonhallintaa ja analytiikkaa varten. Jotta voit yhdistää, kaiken kokeile ristiinmyyntiä.
SnackMagicin perustajaosakas ja toimitusjohtaja Shaunak Aminin mukaan hyvä ristiinmyynti monikanavaisella lähestymistavalla voi tehdä sinusta vaikeasti voitettavan:
"Hankit asiakkaita eri sisääntulopisteistä, kun sinulla on monibrändi-verkkokauppa. Tästä syystä jokaisen vertikaalin täytyy liittyä muuhun tarjontaasi, jotta voit ristiinmyydä asiakkaille."
"On vain rajallinen määrä kertoja, jolloin asiakas tilaa yhdestä vertikaalista. Kun nojaat vahvuuksiisi ja luot tarjontaasi horisontaalisen integraation niin, että se sisältää tarjontaan liittyviä tuotteita ja palveluita, voit tehdä muiden yritysten kilpailemisen vaikeaksi. Tällöin ihmiset käyttävät brändejäsi moneen tarkoitukseen. 'Sama asiakas, eri myynnit' -strategia pitää asiakashankintabudjetit alhaisina samalla, kun asiakkaiden elinkaariarvo kasvaa."
Käyttäjäystävällinen alusta
Hyviä uutisia: useiden brändien myyminen samassa kaupassa ei ole vaikeaa. Shopify-tili ja muutama sovellus auttavat pääsemään alkuun. Juju on rakentaa vahva käyttäjäkokemus, joka kilpailee sen kanssa, mitä asiakkaat odottavat kivijalkakauppaa selatessaan.
"Hyödynnä täysimääräisesti valitsemasi verkkokauppa-alustan ominaisuuksia", sanoo EasyMerchantin liiketoiminnan kehityksestä vastaava Stacey Kane. Hän suosittelee ottamaan käyttöön "Osta brändeittäin" -toiminnon verkkokaupassa, mikä tekee "asiakkaidesi suosimien brändien ja tuotteiden löytämisestä helpompaa".
Stacey selittää, ettei sen tarvitse jäädä siihen. Lisäämällä tuotetietoja, kuten kategoriat ja hintahaarukan, luot tavanomaisen verkkokauppakokemuksen, joka muistuttaa sitä, mitä asiakas saattaisi odottaa yhden brändin DTC-verkkosivustolla.
"Asiakkaat haluavat myös arvosteluja", Stacey sanoo – huomio, joka on erityisen hyödyllinen useita brändejä mainostettaessa. Yhden brändin ostoksiin tottuneille ostajille kaikki, mitä voit tehdä heidän ostopolkunsa parantamiseksi, vaikuttaa.
Jos onnistut kuratoimaan ainutlaatuisia brändejä kilpailukykyisin hinnoin, saatat saada asiakkaat pohtimaan, miksi he eivät tekisikin ostoksiaan sivustollasi ennemmin kuin brändin virallisessa kaupassa.
Tekoälyvetoinen myyntityö ja personointi
Tekoälyn käyttö verkkokaupassa ei osoita hidastumisen merkkejä, ja hyvästä syystä. McKinseyn tutkimus osoitti, että personointi tuottaa brändeille mitattavia tuloksia:
- Erään pohjoisamerikkalaisen vähittäiskauppiaan tekoälyllä kohdennettujen tarjousten pilotti tuotti 3 %:n katteen nousun kolmessa kuukaudessa.
- Kymmenien vähittäiskauppiaiden kesken McKinsey raportoi 1–2 %:n lisämyynnistä ja 1–3 %:n katteen parannuksesta aina päällä olevista kohdennettujen tarjousten ohjelmista.
Deloitten vuoden 2025 Yhdysvaltain vähittäiskaupan katsaus raportoi myös, että 7 kymmenestä vähittäiskaupan johtajasta aikoo ottaa käyttöön tekoälyvetoisen personoinnin seuraavan 12 kuukauden aikana kuroakseen umpeen nousevien hankintakustannusten synnyttämiä katekuiluja.
Näiden personoitujen kokemusten luomiseen tarvitaan asiakasdataa. Tässä Shopify astuu kuvaan. Shopifyn yhtenäinen kaupankäyntipino kokoaa first party -dataa verkkokaupasta, kassajärjestelmästä, B2B:stä ja somekanavista yhteen profiiliin. Voit käyttää tätä dataa asiakassegmenttien, osuvien mainosten, räätälöityjen sähköpostikampanjoiden ja personoitujen alennusten luomiseen.
Jos haluat luoda monikosketusohjelman, voit lisätä kauppaasi Nosto Shopify -sovelluksen. Se integroituu Klaviyoon, Shopify Flow'hun ja LoyaltyLioniin luodakseen brändien välisiä paketteja, dynaamisia kehotteita sekä tarjotakseen tekoälyavusteisia tuotesuosituksia ja sivustohakua. Arvostelujen mukaan Vintage Frames Companyn konversioaste hyppäsi lähes 50 % kolmessa päivässä Noston avulla tehdyn optimoinnin jälkeen.
Toimitusmallit
Kun ostajien koreissa voi sekoittua eri merkkien lenkkarit, ravintolisät ja sohvatyynyt, klikkauksen jälkeisen kokemuksen on oltava yhtä helppo kuin ostoskoriin lisäämisen hetki. Selkeiden toimituspäivien ja -menetelmien on vastattava sitä mukavuutta, joka houkuttelee ostajia monibrändikauppoihin.
Esimerkiksi ennen tilauksen tekemistä Farfetchissa näet, milloin kukin tuote saapuu. Tilauksen toimituksen edetessä saat päivityksiä sekä Farfetchilta että kuljetusyritykseltä seurantatietoineen ja tarkempine toimituksineen.
Brändit voivat saavuttaa luotettavan toimituksen vain oikealla toimitusprosessilla. Shopify Fulfillment Networkin avulla pääset käsiksi monivarastoiseen verkostoon Pohjois-Amerikassa kahden päivän maakuljetuskattavuudella. Voit ohjata tilaukset automaattisesti ja synkronoida varastosi kaikkien myyntikanavien kesken varmistaaksesi tarkat ja nopeat toimitukset ja pitääksesi asiakkaat tyytyväisinä.
Jos haluat tarjota Amazon Primen kaltaista palvelua omistamatta infrastruktuuria, Shopify Fulfillment Network tekee sen mahdolliseksi.
Esimerkkejä monibrändi-verkkokaupoista
Tässä on klassisia esimerkkejä verkkosivustoista, jotka näyttävät hallitsevan monibrändikaavan.
Larroudé
Kolme vuotta lanseerauksen jälkeen jalkinemerkki Larroudé käytti Shopify Collectivea avatakseen Colléctin, kuratoidun markkinapaikan olemassa olevan verkkosivustonsa sisällä. Tiimi otti mukaan 17 kumppanibrändiä ja kuusi uutta kategoriaa – vaatteet, korut, kodinsisustus ja muut – alle kuukaudessa ilman, että sen tarvitsi pitää yhtään lisävarastoa.
Kaikki tuotetieto synkronoitiin automaattisesti, mikä antoi Larroudélle johdonmukaisen myyntityön ja tarkemman varastonhallinnan. Vähittäiskauppias näki nopeasti mitattavia tuloksia. Liikevaihto nousi 21 % ensimmäisen kuukauden aikana, AOV nousi 5 % ja 82 % Collectiven myynnistä tuli ensiostajilta.
👉 Lue Larroudén englanninkielinen menestystarina.
Mr. Porter
Se, missä Mr. Porter loistaa (tavaratalotunnelman tarjoamisen lisäksi) on monibrändi-kaupan kohteleminen palveluna.
Mr. Porter lupaa auttaa miehiä elämään tyylikästä, onnellista ja täyttävää elämää. Tällä tavoin se on osittain GQ, osittain tavaratalo. Verkkosivustolla tämä tarkoittaa yksittäisten brändien häivyttämistä kokonaisilmeen hyväksi.
Verkkokauppa toimii kokoelmatyylisellä kuratoinnilla ja kokoaa useita brändejä yhdellä klikkauksella. Tässä tapauksessa brändeittäin ostaminen on hankalaa, koska Mr. Porter välttää tarkoituksella brändinimien korostamista.
Sen sijaan Mr. Porterin verkkokaupan navigointi muistuttaa vaatevalmistajan yhden brändin DTC-navigointia. Kokoelmat, kuten "Kesäksi", yhdistetään tyypillisesti raikkaisiin ja valoisiin ilmeisiin. Brändien välillä on runsaasti ristiinmyyntiä, mutta Mr. Porter ohjaa asiakkaita sen sijaan selaamaan tunnelman mukaan.
Escalade Sports
Urheiluvälinekauppias Escalade Sports osoittaa, miltä hyvin toteutettu monibrändi-verkkokauppa näyttää. Shopifyn avulla verkkokauppa tuo kaikki brändinsä yhden teknisen arkkitehtuurin alle, mikä tuo keskitetyn hallinnan ja paremman tehokkuuden.
Yhtä alustaa käyttämällä vähittäiskauppias tarjoaa johdonmukaisen asiakaskokemuksen kaikilla brändisivustoillaan. Yhtenäinen ja parannettu kokemus kolminkertaisti loppuun viedyt kassatapahtumat ja nosti myyntiä 139 % vuodentakaiseen verrattuna.
👉 Lue Escalade Sportsin englanninkielinen menestystarina.
Monibrändi-verkkokaupan kasvukoneen rakentaminen
Jos haluat verkkokauppaläsnäolon, joka ylittää yhden valikoimatyylin, useiden brändien myyminen auttaa tavoittamaan laajemman yleisön.
Menestyäksesi tarvitset selkeän suunnitelman useiden brändien perustamiseen yhdelle sivustolle. Headless-verkkokauppaoppaamme näyttää, miten rakennat virtaviivaisen verkkokaupan, joka yhdistää useita brändejä yhden digitaalisen katon alle.
Monibrändi-verkkokauppa – Usein kysytyt kysymykset
Mitä on monibrändi-verkkokauppa?
Monibrändiverkkokauppa tarkoittaa eri brändien myymistä samalla verkkokauppa-alustalla, usein samassa kaupassa. Se voi kuvata myös yrityksiä, jotka omistavat useita brändejä ja pyörittävät kutakin DTC-tyylisellä lähestymistavalla. Tämä eroaa yhden brändin verkkokaupasta, jossa kauppiaat myyvät tuotteita yhden brändin alla yhden verkko- ja mahdollisesti myymäläkaupan kautta.
Millaiset kaupat tarjoavat useita brändejä?
Useiden brändien tarjoamiselle kaupassa ei ole erityistä edellytystä – ainoastaan se, että sinulla on sopimus myymiesi brändien kanssa. Tyypillisesti monibrändi-verkkokauppastrategia on DTC:n vastakohta. Digitaalisiksi tavarataloiksi asemoituvat verkkokaupat valitsevat usein monibrändimallin.
Mitkä ovat monibrändi-verkkokaupan hyödyt?
Monibrändi-verkkokauppa antaa kuluttajille etuja, kuten alennuksia edelliskauden tuotteista tai eksklusiivisia tarjouksia. Myyjälle monibrändiverkkokauppa voi yksinkertaistaa skaalaamista siirtämällä varastonhallinnan brändikumppaneille ja laajentamalla tuotevalikoimaa.
Miksi minun kannattaisi laajentua useisiin brändeihin?
Monibrändipohjainen lähestymistapa toimii, jos haluat rakentaa kasvumoottorin tavaratalon tai verkkokauppiaan tapaan. DTC-lähestymistapa taas voi vahvistaa brändi-identiteettiä, mutta rajoittaa valikoimaa ja yleisön kokoa.
Mikä on tehokas monibrändistrategia?
Harkittavana on muutama lähestymistapa. Suuremmat brändit voivat luoda brändejä alakategorioiksi strategialla, joka tunnetaan nimellä "brändätty talo". Esimerkki tästä on Niken Air Jordan -brändi. "Brändien talo" taas voi olla headless-kaupankäyntisivusto, joka hankkii useita brändejä valikoimaansa, samaan tapaan kuin verkkotavaratalo. Useimmissa tapauksissa verkkokaupan rakentaminen alusta alkaen noudattaa jälkimmäistä lähestymistapaa.
