Comment vendre grâce aux influenceurs : 7 conseils

Les influenceurs pèsent lourd dans l'univers du marketing. Non seulement ils renforcent la notoriété d'une marque, mais ils créent aussi des opportunités de vente durables, capables de toucher des millions d'internautes.

Les chiffres le confirment. En France, 41 % des consommateurs suivent au moins un créateur de contenu, selon l'étude Reech 2025, et les campagnes d'affiliation menées avec des créateurs rapportent en moyenne 9 € pour 1 € investi, d'après le Baromètre de l'influence 2025 d'Effinity.

Si votre marque ne cherche pas encore à vendre grâce aux influenceurs, elle passe peut-être à côté d'une source de revenus essentielle. Voici sept tactiques de marketing d'influence à tester.

1. Faites tester vos produits par des influenceurs

Les consommateurs se méfient aujourd'hui des promesses publicitaires des marques. Ils préfèrent les recommandations de vraies personnes, influenceurs compris.

Plus de 60 % des consommateurs font confiance aux avis des influenceurs, soit près de deux fois plus qu'aux contenus de marque. Beaucoup s'appuient aussi sur eux pour se faire une idée d'une marque ou d'un nouveau produit.

L'un des meilleurs moyens de vendre grâce aux influenceurs consiste donc à leur faire tester vos produits.

Une publication Instagram partagée par The Frenchy Glow by Eliane (@thefrenchyglow), lors d’un partenariat rémunéré avec Emily’s Pillow, une marque parisienne de taies en soie Un test produit peut prendre de nombreuses formes. La vidéo reste sans doute le format le plus répandu, sur YouTube comme sur Instagram. Mais d'autres créateurs de contenu mettent les produits en avant dans des podcasts, des articles de blog ou même des interviews.

Pour gagner la confiance de votre audience et vendre davantage, encouragez les influenceurs à donner un avis sincère sur votre produit plutôt qu'à réciter un message promotionnel passe-partout.

2. Offrez des codes de réduction exclusifs aux influenceurs

Le code de réduction est l'un des moyens les plus simples de se lancer dans le marketing d'influence.

Les réductions incitent les consommateurs à visiter votre site et à découvrir votre offre. Elles répondent aussi à une vraie attente : 72 % des Français recherchent activement des codes promo lorsqu'ils achètent en ligne, selon une étude OpinionWay pour Sofinco publiée en 2026.

Le principe est simple. Une fois que vous avez trouvé un influenceur dans votre niche, donnez-lui un code de réduction valable pour une durée limitée, à partager avec ses abonnés. Cette échéance crée un sentiment de rareté autour de vos produits et pousse à acheter rapidement.

Une publication Instagram partagée par Léa (@leacoff_), offrant un code promo pour les produits Emily’s Pillow

Misez sur un type de réduction précis pour inciter l'audience à passer à l'action.

Voici les options les plus courantes :

• les réductions en pourcentage, pour stimuler les ventes
• les frais de livraison réduits ou offerts, pour un premier achat
• les prix dégressifs, pour les commandes en grande quantité

Pour créer des codes de réduction destinés aux influenceurs, invitez-les à rejoindre votre communauté dans l'application Shopify Collabs. Lorsque vous ajoutez un créateur à un palier d'affiliation dans Shopify Collabs, un code de réduction lui est aussitôt attribué : il n'a plus qu'à le partager avec ses abonnés.

Voici les étapes à suivre :

• cliquez sur l'onglet Affiliation
• sélectionnez Paliers
• cliquez sur le nom du palier
• cliquez sur « Ajouter un affilié »

L'influenceur est automatiquement informé de l'offre. Mieux vaut tout de même le contacter par e-mail ou par message privé (DM) pour confirmer.

3. Organisez un concours ou un jeu-concours avec des influenceurs

Les concours et jeux-concours ont fait leurs preuves : ils aident les influenceurs à créer de l'engagement avec leur communauté. Les marques, elles, y gagnent en notoriété et mettent leurs produits entre les mains de personnes réellement intéressées.

Vous pouvez lancer un concours et demander à des influenceurs d'en faire la promotion, ou co-organiser un jeu-concours dont vous définissez ensemble les règles de participation et les lots.

Dans la plupart des jeux-concours organisés avec des influenceurs, les participants doivent identifier un ami et partager la publication avec leurs abonnés. La marque partenaire gagne ainsi en visibilité et récupère du contenu généré par les utilisateurs, qu'elle peut republier sur ses propres comptes.

4. Demandez aux influenceurs d'utiliser votre hashtag de marque

Un hashtag de marque est un moyen simple de rester présent dans le fil d'actualité de votre audience cible.

Vous pouvez vous contenter d'un hashtag de marque générique, mais nous vous recommandons de créer un hashtag propre à chaque campagne pour vos opérations sur les réseaux sociaux.

La marque de vêtements canadienne Kit and Ace suscite ainsi beaucoup d'engagement avec son hashtag #thisiskitandace. Ce n'est qu'un exemple parmi d'autres de hashtag de campagne réussi.

5. Confiez vos réseaux sociaux à un influenceur le temps d'un takeover

Envie de renouveler vos contenus et d'attirer davantage l'attention ? Le takeover peut être une excellente stratégie. Le principe : un influenceur publie depuis votre compte pendant une durée définie, généralement d'une heure à une journée entière, parfois jusqu'à une semaine.

Votre audience découvre ainsi l'univers de l'influenceur et son lien avec votre marque.

Deux options s'offrent à vous : lui confier les identifiants de vos comptes et lui laisser carte blanche, ou garder la main en lui demandant de vous envoyer les contenus, que vous publierez vous-même.

6. Faites créer des guides cadeaux par des influenceurs pendant les fêtes

Les guides cadeaux, surtout ceux publiés par des influenceurs, sont une aubaine pour ceux qui repoussent toujours leurs achats de Noël mais tiennent à offrir des cadeaux de qualité. Un guide cadeau rassemble plusieurs idées au même endroit, généralement classées par catégorie : de quoi trouver un cadeau pour chaque personne de sa liste.

Vous pouvez collaborer avec un influenceur pour n'importe quelle occasion : les fêtes de fin d'année, bien sûr, mais aussi la fête des Mères ou la Saint-Valentin.

Il existe deux façons de collaborer avec des influenceurs sur des guides cadeaux.

1. L'influenceur crée un guide cadeau composé uniquement de produits de votre boutique. Cette formule convient surtout aux marchands dont la gamme est assez large pour que les clients y fassent tous leurs achats de fêtes.
2. L'influenceur crée un guide cadeau qui réunit plusieurs marques. C'est une bonne option si vous souhaitez travailler avec plusieurs influenceurs ou si votre budget est limité. Vous pouvez aussi confier certains produits aux influenceurs dont le profil s'y prête le mieux.

7. Réalisez des vidéos d'unboxing avec des influenceurs

Les vidéos d'unboxing sont bien plus qu'un effet de mode. Apparues sur YouTube au milieu des années 2000, elles n'ont jamais été aussi populaires, et une grande partie d'entre elles est désormais publiée sur Instagram. Puisque les consommateurs font confiance aux recommandations des influenceurs, servez-vous de l'unboxing pour montrer vos produits sous tous les angles et aider les indécis à passer à l'achat.

Assurez-vous que les créateurs ont les compétences et le matériel nécessaires pour montrer vos produits sous leur meilleur jour. Transmettez-leur les caractéristiques de vos produits pour qu'ils puissent décrire l'emballage, le design et les autres détails utiles. Vérifiez aussi qu'ils disposent de l'éclairage et de l'équipement adaptés pour mettre vos produits en valeur.

Vendre grâce aux influenceurs : passez à l'action

Vous disposez maintenant de nombreuses tactiques marketing pour générer des ventes : il ne reste plus qu'à les mettre en pratique avec Shopify Collabs. Si vous faites preuve de créativité et restez à l'écoute de l'audience de vos influenceurs, vous gagnerez rapidement en visibilité et en ventes.