6 žingsniai, kaip parduoti per „StockX“

Perpardavimo rinka sportbačių segmente išaugo į milijardinę industriją. Ją augina riboto leidimo gaminiai, hype kultūra ir kolekcininkai, pasirengę mokėti daugiau už autentiškus gaminius. „StockX“ iš esmės pakeitė šią rinką ir tai, kaip perkami bei parduodami itin paklausūs daiktai. Pardavėjai pateikia prekes su pageidaujama kaina, o pirkėjai siūlo sumą, kurią yra pasirengę mokėti. Kai pirkėjo pasiūlymas sutampa su pardavėjo nurodyta kaina, pardavimas įvyksta automatiškai. Tuomet „StockX“ patikrina prekės būklę.

Rimtai į perpardavimą žiūrintiems verslininkams „StockX“ suteikia prieigą prie dešimčių milijonų pirkėjų, ieškančių konkrečių prekių. Platforma skirta sportbačiams, gatvės madai ir kolekcionuojamiems daiktams, todėl pardavėjus ji sujungia ne su atsitiktiniais naršytojais, o su tikrais entuziastais. Be to, platforma pašalina daug įprastų el. prekybos trukdžių: jums nereikia kelti savo produktų nuotraukų ar rašyti ilgų produktų aprašymų, „StockX“ taip pat pasirūpina ir klientų aptarnavimu. Jums tereikia pasirūpinti prekių tiekimu, nustatyti kainą ir leisti rinkai atlikti savo darbą. Štai kaip parduodama per „StockX“.

Kas yra „StockX“?

„StockX“ yra 2016 m. įkurta internetinė prekyvietė, kuri specializuojasi itin paklausiose vartotojų prekėse, tokiose kaip sportbačiai, gatvės mados gaminiai, elektronika ir kolekcionuojami daiktai. „The Wall Street Journal“ ją pavadino „Nike“ ir „Rolex“ akcijų birža. Platformą įkūrė Josh Luber ir Dan Gilbert, o pradžioje ji buvo skirta sportbačių entuziastams, norintiems keistis retais modeliais.

Laikui bėgant „StockX“ išsiplėtė už sportbačių kategorijos ribų ir įtraukė įvairias su šiuolaikine kultūra susijusias produktų kategorijas. Visos prekės, parduodamos per „StockX“, turi būti nepriekaištingos būklės – visiškai naujos, nenešiotos, su visa originalia pakuote ir priedais. Naudotos ar anksčiau dėvėtos prekės platformoje nepriimamos.

„StockX“ pardavimo privalumai

„StockX“ suteikia tai, ko daugelis prekyviečių negali pasiūlyti: aktyvią kolekcininkų auditoriją, kuri tiksliai žino, ko ieško, ir yra pasirengusi už tai mokėti. Štai kodėl perpardavėjai renkasi šią platformą:

• Jau egzistuojanti paklausa. „StockX“ sujungia jus su pasauline sportbačių entuziastų ir kolekcininkų bendruomene, aktyviai ieškančia nišinių produktų. Platformoje jau įvykdyta daugiau nei 60 milijonų sandorių, o visame pasaulyje ja naudojasi daugiau kaip 20 milijonų pirkėjų, todėl jūsų pasiūlymai pasiekia milijonus potencialių klientų.
• Kainodaros informacija realiuoju laiku. Platforma veikia kaip gyva rinka: joje matote realaus laiko pasiūlymus („Bids“), mažiausią pageidaujamą kainą („Asks“) ir pardavimų istoriją. Tai padeda kainą nustatyti užtikrintai ir konkurencingai.
• Paprasti el. prekybos skelbimai. Kadangi platforma priima tik nepriekaištingos būklės produktus, nereikia fotografuoti, rašyti aprašymų ar derėtis su pirkėjais. Produktų katalogas jau sukurtas – tereikia surasti savo prekę, nustatyti kainą ir paskelbti.

• Pasitikėjimas per patikrą. Kiekvienas pardavimas pereina „StockX“ patikros procesą (jo metu siunčiate produktą į „StockX“ centrą, kur tikrinama jo būklė) arba prekė siunčiama tiesiai iš „StockX Verified Seller“ programoje dalyvaujančio pardavėjo. Todėl pirkėjai gali būti tikri, kad gauna visiškai naują prekę, o jūs gaunate sąžiningą rinkos kainą. „StockX“ tarpininko vaidmuo ir žyma „Verified“ suteikia daugiau ramybės abiem pusėms.
• Pardavėjo įrankiai augimui. „StockX“ siūlo funkcijas įvairaus masto pardavėjams. Didėjant pardavimų apimtims, kyla jūsų pardavėjo lygis, o mokesčiai mažėja (aukščiausio lygio pardavėjai moka tik 7 %, palyginti su 9 % pradiniame lygyje). Be to, platforma siūlo pažangias programas, tokias kaip „StockX Pro“ (masinis skelbimų valdymas), „Flex“ programą iš anksto patikrintų prekių saugojimui ir greitam išsiuntimui bei reklamos galimybes naudojant „Sponsored Asks“.

Kaip veikia „StockX“?

Kiekviena prekyvietė turi savo taisykles. „Etsy“ pardavėjai rašo išsamius produktų aprašymus ir kuria gyvenimo būdo nuotraukas; „eBay“ leidžia rengti septynių dienų aukcionus su rezervine kaina. „StockX“ veikia pagal pasiūlymų ir pageidaujamos kainos (Bid/Ask) sistemą, taiko privalomą kiekvieno pardavimo patikrą ir neleidžia tiesiogiai bendrauti pirkėjams bei pardavėjams.

Trumpai, sistema veikia taip:

• Tiesioginė pasiūlymų ir pageidaujamų kainų prekyvietė. Kaip pardavėjas, jūs nurodote pageidaujamą kainą („Ask“) – mažiausią kainą, kurią sutinkate priimti, o pirkėjai teikia pasiūlymus („Bids“) – sumas, kurias yra pasirengę mokėti. Kai pirkėjo pasiūlymas sutampa su jūsų pageidaujama suma, sistema automatiškai įvykdo pardavimą už tą kainą. Jei norite parduoti iš karto, galite pasirinkti „Sell Now“ ir iškart priimti dosniausią tuo metu pateiktą pasiūlymą.

• Patikra. Kai jūsų prekė parduodama, siunčiate ją į „StockX“ patikros centrą, o ne tiesiai pirkėjui. Ten „StockX“ komanda patvirtina, kad produktas yra visiškai naujas. Tik po to prekė išsiunčiama pirkėjui, o pinigai pervedami į jūsų banko sąskaitą.

• Pardavėjo mokesčiai. Skelbti prekes „StockX“ galima nemokamai, tačiau įvykus pardavimui taikomi tam tikri mokesčiai. „StockX“ ima sandorio mokestį – naujiems pardavėjams jis siekia apie 9 % – ir papildomą 3 % mokėjimo apdorojimo mokestį nuo galutinės pardavimo kainos.

• Pardavėjo lygiai. „StockX“ pardavėjų programa turi penkis lygius. Visi pradeda nuo 1 lygio (9 % bazinis mokestis). Įvykdę daugiau pardavimų, galite pakilti iki 5 lygio, kuriame bazinis mokestis siekia 7 %. Pasiekus aukštesnius lygius taip pat suteikiama papildomų privalumų, pavyzdžiui, ankstesnis išmokėjimas, masinio siuntų etikečių generavimo galimybės ir specialus VIP aptarnavimas.

Pažangios „StockX“ funkcijos

„StockX“ taip pat siūlo įrankius pardavėjams, kurie nori augti ir peržengti pavienių perpardavimų ribas. Šios funkcijos skirtos ne tik pavieniams perpardavėjams, bet ir tiems, kurie siekia auginti verslą. 

• „StockX Pro“. Tai pažangus valdymo skydelis aktyviems pardavėjams. „StockX Pro“ yra masinio valdymo įrankis, skirtas padėti vienu metu parduoti daug prekių. Jis leidžia masiškai įkelti ir redaguoti skelbimus, valdyti atsargas ir apskritai supaprastinti veiklą, jei parduodate dideliais kiekiais (prieiga suteikiama tik 2 ir aukštesnio lygio pardavėjams).

• „StockX Flex“. „Flex“ yra programa, leidžianti tinkamiems pardavėjams laikyti atsargas „StockX“ ir skelbti jas kaip jau patvirtintas („pre-verified“). Prekes iš anksto siunčiate į „StockX“ centrą, kur jos patikrinamos ir saugomos. Kai „Flex“ prekė parduodama, ji iš karto išsiunčiama pirkėjui iš „StockX“ sandėlio, todėl pristatymas būna greitesnis. „Flex“ naudojantys pardavėjai moka mažesnį mokestį už vienetą (paprastai 5–6,5 %, priklausomai nuo pardavėjo lygio) ir sandėliavimo mokestį.

• „Sponsored Asks“. Vidinė „StockX“ reklamos platforma „Sponsored Asks“ leidžia reklamuoti savo skelbimus „StockX“ pagrindiniame puslapyje, paieškos rezultatuose ir kitose gerai matomose vietose. Mokate už tai, kad jūsų skelbimas būtų parodytas daugiau potencialių pirkėjų – tai naudinga, jei turite daug produktų, norite greičiau išjudinti atsargas ir auginti verslą.
• API. Technologiškai pažengusiems pardavėjams „StockX“ siūlo API sąsajas, kurias galima integruoti su savo sistemomis. Tarp jų yra „Seller“, „Order“ ir „Catalog API“, padedančios valdyti verslą didesniu mastu. Jei turite savo svetainę arba atsargų valdymo programinę įrangą, galite ją sujungti su „StockX“ ir automatizuoti skelbimų kūrimą, užsakymų sekimą ir kitus procesus.

Pastaba: „Shopify“ naudotojai, naudojantys „StockX“ pardavimo kanalo programėlę, prie šių funkcijų turi jungtis tiesiogiai per „StockX Pro“ arba „StockX“ internetinę platformą. „StockX Flex“ programa nėra suderinama su „Shopify“.

Kaip parduoti per „StockX“: žingsnis po žingsnio

1. Susikurkite „StockX“ paskyrą
2. Ištirkite rinką ir pasirūpinkite atsargomis
3. Paskelbkite produktą „StockX“
4. Išsiųskite prekę patikrai
5. Praeikite patikros procesą ir gaukite išmoką
6. Padidinkite matomumą su „Sponsored Asks“

Pardavimas per „StockX“ reiškia, kad turėsite laikytis gana konkrečių platformos reikalavimų – nuo naujų, nenaudotų prekių būklės standartų iki dviejų dienų išsiuntimo termino. 

Kaip parduoti per „StockX“ su „Shopify“

Oficialią „StockX“ pardavimo kanalo programėlę galima atsisiųsti iš „Shopify App Store“. Sužinokite daugiau apie tai, kaip ją nustatyti ir pradėti parduoti tiesiai iš savo „Shopify“ administravimo aplinkos.

Štai nuo ko pradėti:

1. Susikurkite „StockX“ paskyrą

Užsiregistruokite „StockX“ ir užpildykite pardavėjo profilį tikslia asmenine informacija, pavyzdžiui, siuntimo adresu ir pageidaujamu išmokėjimo būdu („PayPal“, banko pavedimu ir pan.). Prieš paskelbdami pirmąją prekę, patvirtinkite savo kontaktinius ir mokėjimo duomenis per „StockX Hyperwallet“ sistemą, kad išmokos jus pasiektų sklandžiai.

Būtinai peržiūrėkite „StockX“ pardavėjų taisykles, pavyzdžiui, prekė turi būti visiškai nauja, nenešiota ir su visais originaliais priedais ar pakuote.

2. Ištirkite rinką ir pasirūpinkite atsargomis

Skirkite laiko platformai pažinti ir suprasti, kas joje iš tiesų parduodama. Peržiūrėkite populiarėjančius produktus, naujausias pardavimo kainas ir tai, kiek pasiūlymų sulaukia paklausios prekės. Greitai pamatysite, kad ne kiekviena batų pora ar gatvės mados gaminys parduodamas su antkainiu.

Sutelkite dėmesį į prekes, kurių paklausa „StockX“ jau įrodyta. Rikiuodami skelbimus pagal „Total Sold“, matysite, kurie sportbačiai turi didžiausią rinkos paklausą. (Pavyzdžiui, „Jordan 4 Retro SB Navy“ parduota daugiau nei 14 000 vienetų, o „ASICS Gel-1130“ – daugiau nei 12 000.) Šie duomenys padeda įvertinti dabartinę rinkos vertę ir rinktis jau pasiteisinusius variantus, užuot rizikavus investuoti į atsitiktines naujienas, kurios gali likti neparduotos mėnesių mėnesius. 

Išsigryninkite nišas, kurias gerai išmanote, pavyzdžiui, retus „Jordan“, kolekcines korteles ar riboto leidimo gatvės mados gaminius, ir strategiškai formuokite atsargas – pirkite didmena, dalyvaukite riboto leidimo produktų išleidimuose arba ieškokite vertingų radinių dėvėtų prekių parduotuvėse bei kitose perpardavimo vietose. 

3. Paskelbkite produktą „StockX“

Kai jau turite prekių pardavimui, jų paskelbimas „StockX“ yra gana paprastas. Suraskite tikslų produktą (pagal pavadinimą arba SKU) ir pasirinkite tinkamą variantą bei specifikacijas (dydį, leidimą ir pan.). Produkto puslapyje spustelėkite „Sell“ ir įveskite sumą, kurią norėtumėte gauti, arba pasirinkite „Sell Now“, jei norite iš karto priimti didžiausią paskelbtą pasiūlymą.

Nustatydami pageidaujamą kainą, galite sulyginti ją su mažiausia tuo metu skelbiama pageidaujama kaina ir parduoti iš karto arba nustatyti didesnę kainą ir palaukti. „StockX“ rodo didžiausią pasiūlymą ir paskutinio pardavimo kainą, kad būtų lengviau apsispręsti dėl pardavimo kainos. Didelis privalumas tas, kad jums nereikia kurti individualaus skelbimo su nepriekaištingomis nuotraukomis ar išsamiais aprašymais – „StockX“ pateikia produkto informaciją ir vaizdus, todėl jūsų prekės puslapis iš karto tampa aktyvus ir paruoštas pirkėjams platformoje.

4. Išsiųskite prekę patikrai

Kai pirkėjo pasiūlymas sutampa su jūsų pageidaujama kaina arba kai kas nors pasirenka „Buy Now“, „StockX“ praneša, kad prekė parduota, ir atsiunčia iš anksto apmokėtą siuntos etiketę. Ją atsispausdinkite, saugiai supakuokite prekę – būtinai pridėkite visus papildomus elementus, pavyzdžiui, batų dėžę, etiketes ar priedus, kurie buvo kartu – ir išsiųskite per dvi darbo dienas.

Pagal „StockX“ taisykles pardavėjui paprastai suteikiamos dvi pilnos darbo dienos perduoti siuntą vežėjui, tačiau delsti neverta – pavėlavus išsiųsti užsakymas gali būti atšauktas arba teks susimokėti baudą.

Išsiųstas produktas pirmiausia keliauja į „StockX“ patikros centrą, o ne tiesiai pirkėjui, kurio adreso jūs niekada nepamatote. Tolimesniu procesu, įskaitant patikrą, kai siunta atvyksta, pasirūpina „StockX“.

5. Praeikite patikros procesą ir gaukite išmoką

Kai jūsų prekė pasiekia „StockX“ centrą, patikros komanda ją apžiūri ir įsitikina, kad ji atitinka aprašymą – nėra dėvėta ir yra originalios būklės.

Platforma į patikrą žiūri labai rimtai. 2024 m. „StockX“ atmetė beveik 85 mln. € vertės produktų ir neleido daugiau nei 400 000 atskirų prekių pasiekti pirkėjų, nes jos neatitiko patikros standartų. Todėl pardavėjai turi būti tikri, kad jų prekės iš tiesų yra nepriekaištingos būklės, kitaip jos bus grąžintos.

Jei viskas tvarkoje, „StockX“ išsiunčia prekę pirkėjui ir perveda išmoką į jūsų pasirinktą sąskaitą. Turėkite omenyje, kad platforma mokesčius automatiškai išskaičiuoja iš jums mokamos sumos.

6. Padidinkite matomumą su „Sponsored Asks“

Galite mokėti už „StockX Sponsored Asks“, kad jūsų skelbimai pasiektų platesnę auditoriją. „Sponsored Asks“ rodomi įvairiose svetainės ir programėlės vietose, todėl jūsų prekes gali pamatyti milijonai papildomų potencialių pirkėjų ir žmonės, kurie kitu atveju galbūt nebūtų jų radę. Sistema veikia taip, kad jūsų reklama rodoma tik tada, kai esate nustatę mažiausią pageidaujamą kainą. Taip užtikrinama, kad pirkėjui paspaudus reklamą ir įsigijus produktą, pardavimas atitektų būtent jums.

Jūs nustatote dienos reklamos biudžetą (nuo 5 €) ir mokate tik tada, kai kas nors paspaudžia jūsų reklamą. „StockX Pro“ valdymo skydelyje galite realiuoju laiku stebėti reklamos rezultatus, įskaitant parodymus ir reklamos išlaidų grąžą (ROAS), kad prireikus pakoreguotumėte kampaniją.