Cum să începi o afacere de croșetat în 10 pași

Genna Tatu, fondatoarea CrochetByGenna, știa că vrea să fie antreprenoare, dar ideea ei a prins aripi abia după ce a descoperit croșetatul.

„Cred că pasiunea mea m-a ajutat să continui să lucrez la acest hobby, spre deosebire de celelalte afaceri eșuate, pentru care nu aveam nicio pasiune”, spune Genna. Acum, ea atribuie succesul afacerii sale de croșetat tocmai eșecurilor anterioare.

O simplă croșetă și niște fire de ață îți deschid ușa către o lume întreagă de oportunități de afaceri. Dacă te-ai gândit vreodată să îți transformi talentul în bani, consultă acest ghid pas cu pas despre cum să începi o afacere de croșetat.

Tipuri de afaceri de croșetat

• Articole croșetate manual
• Tipare de croșetat
• Materiale pentru croșetat
• Kituri de croșetat
• Cursuri de croșetat

Există mai multe tipuri de afaceri de croșetat pe care le poți începe. Iată câteva idei:

Articole croșetate manual

Dacă îți place să croșetezi rochii de vară, pături decorative și milouri, acesta ar putea fi modelul de afacere potrivit pentru tine. Este un proces care necesită multă muncă manuală, așa că alege ceva ce îți face cu adevărat plăcere.

Genna a ales tehnica amigurumi (o tehnică de origine japoneză pentru croșetarea unor animăluțe de pluș). „Știu că și alți oameni se apucă de amigurumi pentru că e la modă acum, dar eu am ales asta pur și simplu pentru că ador să fac animăluțe de pluș”, spune Genna.

Deoarece acest tip de afacere presupune croșetarea manuală a fiecărui articol, trebuie să echilibrezi creșterea cu sustenabilitatea. Deși era entuziasmată de afacerea ei, Genna și-a dat seama că nu poate lucra la infinit și a fost nevoită să stabilească o limită pentru numărul de comenzi pe care le putea primi.

Chiar și așa, uneori se simțea epuizată. „Mă întrebam: «Cum va crește afacerea mea? Cum pot să o extind și să o dezvolt pe termen lung?»” spune ea. „Atunci au intrat în scenă tiparele de croșetat.”

Tipare de croșetat

Odată ce creezi un tipar digital, îl poți vinde de nenumărate ori printr-un magazin Shopify. Poți vinde doar tipare sau o combinație de articole lucrate manual și tipare, așa cum face Genna.

„[Tiparele] reprezintă o sursă de venit pasiv, ceea ce este esențial într-un domeniu ca cel al croșetatului, unde totul depinde de munca ta manuală”, spune Genna.

Materiale pentru croșetat

Poți alege, de asemenea, să vinzi o selecție atent aleasă de fire, croșete, foarfece, semne pentru ochiuri, centimetre de croitorie, cărți cu tipare și alte materiale pentru croșetat. Brooklyn General Store vinde materiale și tipare de croșetat, precum și produse pentru tricotat și cusut, atât online, cât și în magazinul fizic.

Dacă vrei să elimini costurile de pornire legate de stocuri și problemele de logistică, poți lua în considerare un model de afacere bazat pe dropshipping. Shopify îți facilitează găsirea furnizorilor de dropshipping.

Kituri de croșetat

Kiturile sunt un alt tip de produs foarte căutat pe care l-ai putea vinde. Creează cutii de croșetat care includ toate instrumentele necesare pentru a finaliza un proiect: un tipar, cantitatea potrivită de fire de croșetat și croșetele necesare.

Poți vinde kituri individuale sau te poți inspira de la brandul Hooks & Needles, care oferă pachete lunare, pe bază de abonament, cu trei până la șase tipare și cantitatea de fire necesară pentru a le realiza.

Cursuri de croșetat

Pentru a-ți împărtăși expertiza cu cei care abia încep să croșeteze, tot ce trebuie să faci este să configurezi un magazin Shopify și să folosești o aplicație de programări prin care clienții îți pot rezerva un loc pentru cursuri individuale sau de grup.

O idee pentru venituri suplimentare este să vinzi materiale educaționale, precum e-bookuri și cursuri video preînregistrate, disponibile la cerere.

Croșetatul: hobby vs. afacere

Croșetatul începe ca un hobby, dar se poate transforma într-o afacere. Exact asta s-a întâmplat și în cazul Gennei. Când a primit un kit de croșetat de Crăciun, a fost captivată instantaneu.

„Croșetam tot timpul”, spune ea. „Și apoi mi-am zis: «Știi ce? Ar trebui să le vând, pentru că nu pot să le păstrez pe toate.» Mi-am început afacerea din întâmplare.”

Când și-a dat seama că vrea să continue să facă animăluțe de pluș, perspectiva ei s-a schimbat. Pentru a fi luată în serios, a știut că trebuie să investească în reclame și să ofere reduceri. Deși asta nu i-a adus profit imediat, a contribuit la reputația magazinului, la vânzări și la recenzii.

Cum să începi o afacere de croșetat

1. Alege nișa și modelul de afacere
2. Realizează o cercetare de piață
3. Creează colecția de produse
4. Decide unde îți vei vinde produsele
5. Stabilește prețurile produselor
6. Scrie un plan de afaceri
7. Dezvoltă identitatea de brand
8. Creează un plan de marketing
9. Înregistrează afacerea
10. Configurează magazinul online

Urmează acești 10 pași pentru a începe o afacere de croșetat.

1. Alege nișa și modelul de afacere

Când începi o afacere de croșetat, sunt câteva aspecte pe care ar trebui să le iei în considerare:

• Abilități și interese. Concentrează-te pe tipul de articole croșetate care îți plac. Croșetatul este un proces care necesită mult timp. De aceea, e înțelept să alegi o nișă care te atrage, ca să ai motivația necesară să continui.
• Lansări periodice vs. la comandă vs. tipare. Deoarece croșetatul necesită multă muncă manuală, e important să știi dacă vrei să faci lansări periodice (vânzarea unui anumit număr de produse la date fixe), produse la comandă (realizate pe măsură ce vin comenzile) sau tipare (crearea de tipare digitale pe care alții le pot descărca și folosi). Unele magazine combină mai multe variante.

2. Realizează o cercetare de piață

Cercetarea de piață este procesul de colectare și analiză a informațiilor despre potențialii clienți și concurenți. Rezultatele vor influența abordarea afacerii tale, strategia de marketing, prețurile produselor și tipurile de produse pe care le vei vinde.

Poți realiza cercetarea de piață citind reviste de specialitate și rapoarte din industrie, consultând bloguri despre comerțul online și analizând afacerile existente. Este util să folosești date de pe platformele online pentru a evalua performanța concurenților.

De exemplu, un magazin de pe Etsy afișează totalul vânzărilor, media evaluărilor și recenziile clienților, toate fiind date utile despre concurență, din care poți învăța pe măsură ce îți construiești propria afacere.

Genna recomandă, de asemenea, să te implici în comunitatea de croșetat (Ravelry este un bun punct de plecare) și să fii la curent cu cultura pop pentru a decide ce produse să vinzi. „Urmărește evenimentele curente, cărțile noi, serialele de succes și vezi ce animale sau personaje apar în ele, astfel încât să le valorifici”, spune Genna.

De exemplu, Genna a creat un tipar pentru o păpușă Wednesday Addams, inspirată de serialul Wednesday.

Cercetarea de piață implică, de asemenea, identificarea unor segmente de piață și studierea nevoilor, a factorilor de decizie și a comportamentului de cumpărare al persoanelor din segmentul respectiv.

Dacă realizezi rochii și șaluri elaborate din dantelă croșetată, cercetarea ta ar putea indica faptul că principalele consumatoare ale produselor tale sunt femei cu vârste între 35 și 60 de ani, cu venituri medii și ridicate. Poți apoi să iei interviuri sau să faci un studiu pe un eșantion pentru a afla mai multe despre nevoile și obiceiurile de cumpărare ale acestui segment.

3. Creează colecția de produse

Următorul pas este crearea unei colecții inițiale de articole croșetate. Folosește cercetarea de piață pentru a realiza sau aproviziona produse care răspund nevoilor clienților.

Poți căuta și lacune în oferta concurenților. De exemplu, dacă te alături unor forumuri sau grupuri dedicate croșetatului sau participi la întâlniri, ai putea descoperi că rochiile croșetate sunt foarte căutate și că există o cerere pentru opțiuni mai accesibile. Ai putea folosi această informație pentru a crea o colecție de rochii accesibile, pe care le poți realiza rapid, ideale pentru plajă sau pentru ocazii mai elegante.

Dacă vinzi la un târg artizanal, Genna recomandă să alegi ceva rapid și ușor de realizat.

„Poate ceva fără cusături, foarte ușor de produs în cantități mari și care s-ar vinde la un preț mic”, spune ea. „La târguri, oamenii preferă să cumpere articole mai ieftine.”

În cazul în care alegi să vinzi online, gândește-te bine la strategia de distribuție. De pildă, dacă te axezi pe produse croșetate manual, structura colecției tale va fi influențată de decizia de a lucra pe bază de comandă sau de a menține un stoc de articole gata de livrare.

„Când am început, făceam doar animăluțe de pluș. Aveam un magazin cu produse la comandă”, spune Genna. „Acum am trecut mai degrabă la vânzarea prin lansări periodice. Vând tot ce am realizat pe parcursul a aproximativ două luni. Le afișez pe site, iar eu le expediez imediat ce sunt comandate.”

4. Decide unde îți vei vinde produsele

Următorul pas este să decizi unde îți vei vinde produsele. Poți vinde prin propriul tău magazin online (realizat pe o platformă de comerț electronic precum Shopify), poți folosi o piață online (precum Amazon Handmade sau Etsy), poți vinde la târguri și piețe locale sau poți aborda magazinele locale de artizanat pentru a-ți distribui produsele croșetate.

Pentru a face alegerea potrivită, analizează demografia specifică fiecărei platforme pentru a vedea dacă aceasta coincide cu publicul-țintă, compară comisioanele de vânzare și ia în considerare nivelul de control pe care ți-l dorești.

Genna a început pe Etsy.

„Etsy este o platformă în care e foarte ușor să intri. Riscul e destul de mic”, spune ea.

Platforme precum Etsy și Amazon Handmade sunt ușor de configurat, dar nu îți oferă date despre clienți, care te-ar putea ajuta să planifici campanii de promovare. De asemenea, acestea nu permit personalizarea magazinului cu propriul branding și design. În cele din urmă, Genna a dorit mai mult control asupra afacerii sale.

„Mi-am deschis magazinul Shopify la un an după ce am început afacerea de croșetat pe Etsy”, spune ea. „Cu Shopify, poți personaliza totul. Poți face exact ce vrei. Arată mult mai profesionist când ai un site propriu.”

Genna continuă să vândă și pe Etsy pentru a ajunge la un public cât mai larg. Cu Shopify, poți folosi Shopify Marketplace Connect pentru a sincroniza magazinele Shopify și Etsy.

5. Stabilește prețurile produselor

Planificarea financiară este un pas important pentru a începe o afacere de croșetat. Genna a configurat două structuri de prețuri diferite pentru afacerea ei.

Când vine vorba de stabilirea prețurilor pentru tipare, Genna se uită în principal la prețurile concurenței. „Îmi place foarte mult să analizez piața”, spune ea. „Intru pe Etsy și caut tipare similare. Observ ce face concurența și apoi mă poziționez în jurul mediei. Dacă alegi prețuri mari, câștigi mai mult per tipar, dar nu vei atrage la fel de mulți cumpărători.”

Când vine vorba de stabilirea prețurilor pentru animăluțele de pluș, lucrurile sunt mai complexe. „Încerc să ajung cel puțin la punctul de echilibru”, spune ea. „Iau în calcul costul materialelor și cât timp mi-a luat. Unii oameni adaugă și un alt factor, de genul: «Vreau să fiu plătit atât pe oră.»”

Această abordare presupune estimarea cheltuielilor înainte de a putea stabili prețurile produselor. Urmează acești pași:

Calculează costul bunurilor vândute (COGS)

Cheltuielile COGS sunt cele asociate direct cu realizarea produsului. Pot include costuri pentru materiale, echipamente, ambalare, comisioane sau taxe de participare la târguri, precum și alte costuri recurente.

Să presupunem că firele și ambalajul costă 10 dolari per comandă. Adaugă costul muncii tale și stabilește un salariu corect, de exemplu, 20 de dolari pe oră. Dacă un produs necesită cinci ore de lucru, costul muncii este de 100 de dolari, iar costul total este de 110 de dolari per articol.

Livrarea produselor către clienți nu este, de obicei, considerată parte din COGS, dar trebuie să iei în calcul această cheltuială, fie în prețul per articol, fie ca o cheltuială operațională pe care o distribui pe ansamblul comenzilor. Poți, de asemenea, să transferi acest cost direct către clienți.

Include costurile generale și de pornire

Costurile generale pot include cheltuieli precum hostingul site-ului și chiria pentru un spațiu de lucru partajat, în timp ce costurile de pornire pot include achiziționarea uneltelor de croșetat.

Dacă estimezi 10 vânzări pe lună și costurile tale generale lunare sunt de 200 de dolari, costul general va fi, în medie, de 20 de dolari per produs. Costul total va fi de 130 de dolari per articol (luând în calcul cei 110 de dolari pentru costul bunurilor vândute). Ai putea adăuga încă 5 dolari per vânzare ca parte din planul de recuperare a investiției inițiale, ajungând la un cost total de 135 de dolari per articol.

Aplică adaosul comercial

Adaosul comercial reprezintă profitul tău și se situează, de obicei, între 20% și 100% din costul articolului. Poți folosi un calculator de marjă de profit pentru a o determina.

Dacă nu știi ce adaos să aplici, încearcă să menții prețurile aliniate cu cele ale concurenței. Totuși, evită să cobori adaosul sub 20%, deoarece riști să înregistrezi pierderi în cazul în care costurile de producție (inclusiv timpul tău) sunt mai mari decât ai anticipat.

6. Scrie un plan de afaceri

Planul de afaceri pentru croșetat îți oferă o foaie de parcurs pentru gestionarea afacerii. Acesta include următoarele elemente:

• Descrierea companiei. Prezintă modelul de afacere, viziunea de ansamblu, obiectivele, structura, declarația de misiune și propunerea de valoare.
• Cercetarea de piață. Oferă informații despre punctele forte, oportunitățile, dimensiunea și concurența de pe piața aleasă.
• Produse și servicii. Descrie oferta ta, inclusiv modul în care vei stabili prețurile pentru articolele croșetate, materialele de croșetat sau serviciile tale.
• Plan financiar. Un plan financiar include posibile surse de finanțare, veniturile estimate și cheltuielile operaționale previzionate.

7. Dezvoltă identitatea de brand

Poți considera identitatea de brand drept personalitatea unică a companiei tale. Aceasta include numele afacerii, logoul, tipografia, paleta de culori și vocea și tonul comunicării.

O identitate de brand puternică îți va reprezenta munca și va influența modul în care comunici cu publicul tău țintă. De exemplu, dacă vinzi hăinuțe și alte articole croșetate pentru bebeluși, ai putea alege culori vii și un ton jucăuș. Dacă realizezi milouri, ai putea opta pentru o estetică mai vintage.

Toni Lipsey, fondatoarea TL Yarn Crafts, vrea ca brandul ei să fie accesibil celor care abia încep. Reușește să facă acest lucru vorbind cu publicul ei într-un mod relaxat și sincer, așa cum ar face cu o prietenă.

De exemplu, unul dintre videoclipurile de pe canalul ei de YouTube este intitulat: „Cum să folosești tiparele de croșetat, de data asta pe bune!” Videoclipul captează confuzia și frustrarea pe care le simt cei care învață să folosească tipare și promite o explicație ușor de înțeles.

În cadrul procesului de branding pentru CrochetByGenna, Genna pune accent pe crearea unei atmosfere primitoare, pline de creativitate și optimism. Ea își descrie misiunea prin dorința de a împărtăși farmecul croșetatului, transformând concepte vesele în modele digitale și în jucării de pluș adorabile.

Genna spune că identitatea brandului ei s-a conturat natural, pentru că a vrut să creeze conținut pozitiv și prietenos. Pentru a-ți crea o identitate de brand, Genna sugerează „să faci un exercițiu de introspecție și să te întrebi care este misiunea principală a afacerii tale, ce valori îți ghidează munca, care este publicul tău și ce vrei să le oferi clienților.”

8. Creează un plan de marketing

Un plan de marketing descrie modul în care îți vei aduce produsele în fața publicului-țintă. Acesta include obiectivele de marketing, principalele argumente de vânzare și canalele de marketing-cheie.

Dacă plănuiești să vinzi produse online, ia în considerare strategii de marketing digital, precum optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), marketingul prin e-mail și reclamele. Asigură-te că timpul și banii investiți în marketing sunt incluse în planul de afaceri, în buget și în prețuri.

Iată câteva idei de marketing pe care le poți încerca:

Afișează reclame

Când Genna și-a început afacerea, prioritatea ei a fost să facă vânzări și să își construiască reputația, chiar dacă nu obținea un profit mare, așa că a început să-și facă reclamă.

„Am investit în reclame de la început”, spune ea. „Le spun mereu oamenilor: «Investește în marketing de la bun început.» Acesta este modul în care vei obține primele vânzări. Așa îți construiești reputația magazinului. Câștigi credibilitate, iar apoi oamenii se vor întoarce la tine.”

Oferă reduceri

Reducerile sunt o altă modalitate de a convinge oamenii să îți cumpere produsele. „La început, nu e vorba despre profit, ci despre a face vânzări”, spune Genna. „Am avut multe promoții în magazin: 25% reducere, 30% reducere. În timp, am reușit să cresc prețurile, să elimin stimulentele și să merg mai departe.”

Postează pe rețelele de socializare

Rețelele de socializare te pot ajuta să îți dezvolți brandul. Genna a început pe Instagram, postând constant pentru a obține mai mulți urmăritori.

Poți distribui produse noi, actualizări despre evenimentele de croșetat la care vei participa și alte tipuri de conținut. Videoclipurile care prezintă procesul tău de creație sunt foarte apreciate pe Instagram, TikTok și YouTube, deoarece oamenii consideră că este interesant și chiar relaxant să vadă cum se realizează lucrurile.

Poți folosi o rețea de socializare sau un blog pentru a distribui resurse gratuite, o strategie cunoscută sub numele de marketing de conținut. De exemplu, ai putea posta un tipar gratuit pe pagina de Facebook a afacerii tale sau ai putea publica în mod regulat articole pe blog despre cum să asortezi diverse piese croșetate.

În timp, conținutul de acest tip îi ajută pe potențialii clienți să se familiarizeze cu brandul tău și să devină interesați de ceea ce oferi.

Folosește videoclipuri pentru a atrage clienți

Genna a vrut să rezoneze cu publicul ei într-un mod mai personal, așa că a lansat un canal de YouTube.

„YouTube îți deschide ușa spre o lume complet nouă, un public complet nou”, spune Genna. „Pe Instagram, oamenii îmi vedeau produsele, dar am descoperit că e foarte important să rezoneze cu tine, persoana din spatele afacerii. YouTube este o platformă foarte importantă și excelentă dacă vrei să rezonezi mai profund cu publicul tău și să construiești o comunitate.”

Promovarea poate fi intimidantă, dar Genna îi încurajează pe antreprenori să facă pasul. Începe cu lucruri mici și participă tot mai mult la conținutul de pe rețelele de socializare.

„Sunt cu siguranță o persoană timidă”, spune ea. „Cu timpul, va deveni mai ușor. Prima dată când am filmat un videoclip pe YouTube, m-am gândit: «Cum reușesc oamenii să facă asta? E atât de ciudat.» Cu timpul, devine din ce în ce mai natural, dar nu vei ajunge acolo dacă nu încerci.”

9. Înregistrează afacerea

Următorul pas este să îți înregistrezi oficial afacerea, ceea ce presupune alegerea unei forme juridice (precum o SRL sau persoană fizică autorizată) și deschiderea unui cont bancar de afaceri. În unele cazuri, ar putea fi nevoie să obții și o autorizație de funcționare.

Consultă site-ul autorităților locale sau al registrului comerțului pentru a afla cerințele legale privind înființarea și administrarea afacerii tale.

Dacă alegi să fii o persoană fizică autorizată, va trebui totuși să îți înregistrezi afacerea pentru a deschide un cont bancar de afaceri și pentru a accepta plăți în numele afacerii tale.

10. Configurează magazinul online

Deși vânzarea pe o piață online, precum Etsy, te poate ajuta să îți aduci produsele pe piață mai rapid, un site web bine pus la punct te va ajuta să îți consolidezi brandul, prezența online și credibilitatea.

Iată câteva aspecte de care să ții cont la configurarea magazinului:

Ia în considerare experiența utilizatorului

Experiența utilizatorului în comerțul online (UX) presupune crearea unei experiențe de cumpărături fluide și plăcute într-un magazin online.

Experiența utilizatorului în comerțul online include:

• Timpul de încărcare. Site-ul tău se încarcă rapid pe toate dispozitivele?
• Navigarea pe site. Meniurile sunt utile? Sunt gândite din perspectiva utilizatorului?
• Accesibilitate. Magazinul tău respectă cele mai recente standarde de accesibilitate web?
• Parcursul utilizatorului. Când dai click pe un link sau pe un buton, ajungi în locul potrivit?
• Design adaptat. Site-ul tău funcționează corect pe toate dispozitivele, inclusiv pe telefon și tabletă?
• Text. Cuvintele tale transmit informațiile în mod eficient și reprezintă brandul tău?

Asigură-te că platforma de comerț electronic pe care o alegi îți permite să creezi o experiență de utilizare fluidă, fără un efort prea mare, care poate fi costisitor și îndelungat. Constructorul de site-uri Shopify face toate aceste lucruri și multe altele.

Realizează fotografii de calitate

Indiferent dacă vinzi tipare, materiale sau articole croșetate, fotografia de produs te poate ajuta să faci vânzări. Imaginile clare, care prezintă produsele din mai multe unghiuri, le oferă oamenilor o idee mai bună despre produs și îi încurajează să facă prima achiziție.

Nu ai nevoie de o cameră foto scumpă sau de software profesional de editare foto. Poți realiza fotografiile de produs cu telefonul și apoi poți folosi Shopify Magic pentru a modifica fundalul imaginilor.

Fă paginile de produs utile

O pagină de produs bine structurată este esențială pentru a educa publicul cu privire la valoarea muncii tale, mai ales dacă aceștia nu sunt familiarizați cu procesul de creație. Spre exemplu, includerea unor detalii despre structura de prețuri pentru obiectele realizate manual îi poate ajuta pe noii cumpărători să aprecieze corect costurile implicate.

„Creatorii primesc multe critici, de genul: «De ce costă această broască țestoasă 50 de dolari?»” spune Genna. „Ei bine, am depus mult timp și efort. Nu poate fi produsă în masă. Am făcut-o manual. Sunt o singură persoană. Cei care croșetează înțeleg asta, dar din perspectiva unui amator, reacția e: «Nu costă vreo 20 de dolari la supermarket?»”

Dacă vinzi fire și croșete, ai putea explica pentru ce tipuri de proiecte sunt cele mai potrivite acele materiale. Dacă vinzi tipare, poți urma exemplul Darn Good Yarn și poți include un calculator de metraj, sugestii de fire pentru diferite tipare și recenzii ale clienților.

Recenziile sunt deosebit de utile pentru a afla nivelul de dificultate al unui proiect sau cât de bine este realizat. Poți descărca o aplicație (precum Judge.me) din Shopify App Store pentru a începe să colectezi recenzii.