eBay Satıcı Ücretleri: Satışlardan Ne Kadar Komisyon Kesilir?

eBay gibi açık artırma tarzı platformlar, hizmetlerini kullanarak ürün satmanın ne kadar kolay olduğunu sıklıkla vurgular. Ancak görünüş aldatıcı olabilir. eBay'de bir ürün satın almak birkaç tıklamayla gerçekleşse de, bir ürün satmak çok daha fazlasını gerektirir: minimum nihai satış fiyatı belirleme, gerçekçi teslimat sürelerini duyurma (ve bunlara uyma), platformun ücretlerini anlama gibi.

Son nokta özellikle eBay'de bir ürün sattıktan sonra ne kadar kâr elde edebileceğinizi doğrudan etkiler.

Bu yazıda, eBay satıcılarının ödediği yaygın ücretlerden bazılarını inceleyecek, ücret kombinasyonlarının uygulanabileceği örnek senaryolar paylaşacak ve satıcı ücretlerini azaltmak için ipuçları sunacağız.

eBay'deki ücret türleri

• Listeleme ücretleri
• Nihai değer ücretleri
• Sponsorlu listeleme ücretleri
• İsteğe bağlı ilan yükseltme ücretleri
• Uluslararası satış ücretleri
• Gayrimenkul listeleme ücretleri
• eBay mağaza abonelik ücretleri

eBay satıcıları, ne sattıklarına bakılmaksızın bazı ücretleri ödemek zorundayken, diğer ücretler yalnızca belirli durumlarda geçerlidir. Platformun aldığı en yaygın ücretlerden bazıları şunlardır:

Listeleme ücretleri

eBay satıcıları, sitede bir ürün listelemek için ekleme ücreti öder. Ayda 250'den az ürün listeliyorsanız, eBay bu ücreti kaldırır. Ancak bu listeleme eşiğini aşarsanız, açık artırma listesi başına 35 sent listeleme ücreti ödersiniz.

Listeleme ücretleri, ücret ödediğiniz ürün hiç satılmasa bile iade edilmez. Bir takvim ayında 250 listeye yaklaşıyorsanız ve listeleme ücreti ödemekten kaçınmak istiyorsanız, bu eşiğe dikkat edin.

🌟eBay'de nasıl satış yapılacağını mı merak ediyorsunuz? Adım adım kılavuzumuzu takip edin; eBay'in Shopify mağazanızla nasıl entegre olabileceğini de öğrenebilirsiniz.

Nihai değer ücretleri

Ürününüz satıldığında, eBay sizden nihai değer ücreti alır. Bu ücret, satışın toplam tutarının bir yüzdesi artı sipariş başına 30 senttir. Satışın toplam tutarı, ürününüzün satış fiyatını, işleme masraflarını, bazı kargo maliyetlerini, satış vergilerini ve diğer geçerli ücretleri içerir.

Nihai değer ücreti yüzdesi, sattığınız ürünün türüne bağlıdır. Örneğin, kadın el çantaları için nihai değer ücreti yüzdesi, toplam satış tutarı 2.000 dolar veya daha azsa %15, ürünün fiyatı 2.000 dolardan fazlaysa %9'dur.

Başka bir örnek vermek gerekirse, koleksiyon amaçlı ticaret kartlarında nihai değer ücreti, satışın toplam tutarı 7.500 dolar veya daha azsa %13,25 olarak uygulanır. Satış tutarının 7.500 dolar'ı aşan kısmı için ise %2,35 oranında ücret alınır. 

Sponsorlu listeleme ücretleri

eBay listelemelerinizi tanıtılan ilan ücreti ödeyerek görünürlüklerini arttırabilirsiniz. Bu ücret yalnızca ürünleriniz sponsorlu listeleme aracılığıyla satılırsa geçerlidir. Satıcı olarak, her ürün için bir reklam oranı seçerek tanıtım başına ne kadar ödeyeceğinizi siz belirlersiniz. Bu oran, ürünün toplam satış tutarının %2 ile %100'ü arasında olacaktır.

🌟eBay dropshipping, geniş bir alıcı kitlesine erişim sağlayan düşük maliyetli bir iş fikri. İşte nasıl başlayacağınız.

İsteğe bağlı listeleme yükseltme ücretleri

İlanınızı tanıtmanın yanı sıra, satış olasılığını arttırmak için yapabileceğiniz daha fazla şey var. Örneğin, alt başlıklar (50 sent ila 3 dolar), kalın yazı tipi (2 dolar) ve rezerv fiyatlandırma gibi isteğe bağlı ilan özellikleri ekleyebilirsiniz; rezerv fiyat, kabul etmeye razı olduğunuz minimum satış tutarını ifade eder. Rezerv fiyat ekleme ücreti, 5 dolar veya rezerv fiyatın %7,5'i üzerinden hesaplanır; hangisi daha yüksekse o tutar uygulanır. Bu ücret en fazla 250 dolar olabilir.

Uluslararası satış ücretleri

Kayıtlı ülkenizin dışındaki bir alıcıya ürün satarsanız, eBay sizden nihai değer ücretine ek olarak ödeyeceğiniz bir uluslararası ücret alır. Tutar, kayıtlı olduğunuz ülkeye göre değişir:

Gayrimenkul listeleme ücretleri

eBay'de gayrimenkul satmayı planlıyorsanız (evet, bu mümkün!), ayrı bir gayrimenkul ilan ücreti ödersiniz. Ücret tutarı, gayrimenkul türüne (konut veya ticari) ve ilan formatına (sınıflandırılmış ilan, özel ipotek senetleri vb.) bağlı olarak değişir.

eBay'deki gayrimenkul ilanlarının sıkı şekilde düzenlendiğini unutmayın. Yasa, bulundukları bölgede uygun gayrimenkul lisansına sahip olmayan satıcıların, üçüncü bir taraf adına eBay'de mülk satmasını yasaklar.

eBay mağaza abonelik ücretleri

Bazı satıcılar, ürünleri kendi özel eBay mağazaları aracılığıyla satmayı tercih eder. Bu yolu seçerseniz, Starter, Basic, Premium, Anchor veya Enterprise hesabına kaydolmanıza bağlı olarak bir mağaza abonelik ücreti ödemeniz gerekir:

• Starter: Aylık ücretlendirildiğinde 7,95 dolar, yıllık faturalandırıldığında ayda 4,95 dolar.
• Basic: Aylık ücretlendirildiğinde 27,95 dolar, yıllık faturalandırıldığında ayda 21,95 dolar.
• Premium: Aylık ücretlendirildiğinde 74,95 dolar, yıllık faturalandırıldığında ayda 59,95 dolar.
• Anchor: Aylık ücretlendirildiğinde 349,95 dolar, yıllık faturalandırıldığında ayda 299,95 dolar.
• Enterprise: Yıllık faturalandırıldığında ayda 2.999,95 dolar.

eBay mağazası açmanın bir avantajı, daha düşük nihai değer ücretleri ve 250 listeleme eşiğinin üzerinde her ay ücretsiz ilanlar sunmasıdır.

Örnek satışlar ve eBay ücretleri

• Örnek 1: El çantası satışı
• Örnek 2: Sponsorlu bir listeleme ile iPhone satışı
• Örnek 3: Yurtdışındaki bir alıcıya kitap satışı

Satıcı ücretlerinin nasıl biriktiğini görmek için birkaç varsayımsal eBay satış senaryosuna bakalım:

Örnek 1: El çantası satışı

Julie, eBay'de vintage bir Louis Vuitton monogram el çantasını 575 dolara satıyor. Bu durumda, ay içindeki 251. ilanı  olduğu için ekleme ücreti 35 sent şeklinde uygulanıyor.

Nihai değer ücreti, kargo maliyetini (20 dolar) ve satış vergisi (%10 veya 57,50 dolar) dahil olmak üzere toplam satış tutarının %15'i olarak hesaplanıyor. Yani toplam satış 652,50 dolar ve nihai değer ücreti 97,88 dolar oluyor.

Ekleme ücreti de eklendiğinde, Julie'nin bu ilan için ödediği toplam ücret 98,23 dolara ulaşıyor.

Örnek 2: Sponsorlu bir listeleme ile iPhone satışı

Mark, eski iPhone X'ini eBay'de 145,00 dolara satıyor. Bunu, kalın yazı tipi (2 dolar) ve gelişmiş resim galerisi (35 sent) dahil olmak üzere isteğe bağlı ilan özellikleriyle birlikte tanıtılan bir ilan kullanarak yapıyor. Mark, toplam satış tutarının %6'sına eşit bir sponsorlu reklam oranı seçti, yani 9,74 dolar. İlk eBay ilanı olduğu için listeleme ücreti kaldırılıyor.

Kargo ücreti 10 dolar tutacak ve satış vergisi ürün fiyatının %5'i olan, yani 7,25 dolardır. Böylece toplam satış tutarı 162,25 dolara ulaşıyor.

Cep telefonları için nihai değer ücreti, 2.500 dolara kadar olan toplam satış tutarının %9’u olarak uygulanır. Bu örnekte nihai değer ücreti 14,61 dolardır.

Toplamda, Mark'ın toplam satıcı ücretleri 2 dolar + 35 sent + 9,74 dolar + 14,61 dolar olup, toplam 26,70 dolardır.

Örnek 3: Yurtdışındaki bir alıcıya kitap satışı

Stephanie, Stephen King'in It romanının ilk baskıya ait bir kopyasını eBay'de Güney Kore'deki bir alıcıya 70 dolara satıyor. Bir ay içindeki 280. listesi olduğu için 35 sent ekleme ücreti ödemesi gerekiyor.

Seul'e uluslararası kargo 25 dolar tutuyor ve satış vergisi %10, yani 7 dolar. Toplam satış tutarı 102 dolara ulaşıyor.

Kitaplar ve diğer basılı materyaller için nihai değer ücreti, toplam satış tutarının 7.500 dolara kadar olan kısmı için %14,95, 7.500 doları aşan kısmı için ise %2,35 olarak uygulanır. Yani Stephanie'nin nihai değer ücreti 15,25 dolardır.

Stephanie ABD merkezli olduğu için uluslararası satış ücreti toplam satış tutarının %1,55'i, yani 1,59 dolardır. Dolayısıyla, Stephanie'nin satışıyla ilişkili toplam satıcı ücretleri 17,19 dolar veya 35 sent + 15,25 + 1,59 dolar şeklindedir.

eBay satıcı ücretleri nasıl azaltılır?

Satış ücretlerinizi azaltmanın yollarını bulmak, satış gelirlerinizi arttırabilir. eBay satıcı ücretlerini düşürmek için bazı ipuçları şunlardır:

• Basit tutun. İlan tanıtımlarına veya isteğe bağlı ilan yükseltmelerine başvurmadan ilanlarınızı çekici hale getirerek eBay satış ücretlerinizi azaltın. Net başlıklar ve alıcıların sorabileceği temel soruları önceden yanıtlayan ilgi çekici ürün açıklamaları kullanın (örneğin, ürünün aşınma durumunu, malzeme türünü vb. açıklayın).

• İlan sayınızı düşük tutun. Ayda 250 ilanın altında kalmak, listeleme ücretlerinden kaçınabileceğiniz anlamına gelir.

• Bir eBay mağazası açın. eBay mağazası açmak bir abonelik ücreti gerektirir, ancak nihai değer ücretlerini düşürebilir ve her ay 250 listeleme eşiğinin üzerinde ücretsiz ilanlar sağlayabilir. Yüksek hacimli bir satıcı olursanız, mağazalar harika bir maliyet tasarrufu seçeneği olabilir.
• Ücretsiz kargo sunun. Daha fazla alıcı çekebilir ve satış olasılığını arttırabilirsiniz; ayrıca ücretsiz kargo sunarak, bir ürünün toplam satış tutarını ve nihai değer ücretini düşürebilirsiniz. (Tabii ki, kargo maliyetini kendi giderlerinize katmanız gerekir.)