Google Ads Türleri: Örneklerle Tam Rehber

Google Ads nedir?

Google Ads, ücretli reklamcılık için en güçlü platformlardan biridir. Yalnızca elinizin altına geniş bir reklam aracı seti sunmakla kalmaz, aynı zamanda dünyanın en büyük iki arama motoru olan Google ve YouTube kullanıcılarına, ayrıca reklam verebileceğiniz milyonlarca web sitesinden oluşan bir ağa erişim sağlar.

Ancak Google reklamlarının birçok türü vardır, her tür de her senaryo için doğru seçenek değildir.

Google reklamlarını kendiniz yönetmeyi ya da işi bir uzmana devretmeyi planlıyor olsanız da, önce temel terimleri öğrenmek gerekir. Size açık olan Google Ads kampanya türlerini, bunlardan gerçekçi olarak ne bekleyebileceğini bilmek de aynı ölçüde önemlidir. Böylece platformun işletmeniz için tam olarak ne yapabileceğini net bir biçimde anlarsınız.

Google Ads’in 18 türü

1. Markalı Google araması
2. Markasız Google araması (genel)
3. Markasız arama (niş)
4. Rakip arama kampanyası
5. Google Shopping reklamları (markalı)
6. Google Shopping reklamları (markasız)
7. Google Performance Max reklamları
8. Dinamik arama reklamları
9. Konu/ilgi alanı reklamları
10. Bağlamsal reklamlar
11. Yönetilen yerleşim reklamları
12. Feed içi video kampanyaları
13. In-stream reklamlar
14. Bumper reklamlar
15. Masthead reklamları
16. Yeniden pazarlama reklamları
17. Benzer kitle kampanyaları
18. Google uygulama kampanyaları

Google Ads, diğer birçok ücretli dijital reklam platformuyla ortak özellikler taşır. Tıklama başına ödeme (PPC) modelini kullanır, yani yalnızca biri sitenizi ziyaret ettiğinde ücret ödersiniz. Esnek bütçeler belirleyebilir, 5 dolar gibi düşük tutarlarla başlayabilir, belirli davranışlara ve demografik özelliklere göre kitle hedefleyebilir, kampanya performansına dair hızlı ve ölçülebilir geri bildirim alabilirsiniz.

Google Ads’i özellikle cazip kılan nokta ise tüketicilere üç farklı yoldan ulaşabilmesidir: arama reklamları, görüntülü reklamlar, video reklamları. Burada, bu üç kategori içinde yürütebileceğiniz kampanya türlerini ele alacağız.

Arama reklamları

Tüketiciler arama motorlarını, sosyal medyadan farklı olarak, genellikle belirli bir niyetle kullanır: bir soruya yanıt bulmak, bir probleme çözüm aramak ya da belirli ürün ve hizmetleri keşfetmek. Bu durum, Google’ı çok farklı işletmeler için güçlü bir pazarlama kanalı haline getirir.

Google’da nasıl reklam vereceğinizi belirli bir sorgunun aylık ortalama arama hacmine, tıklama başına tahmini maliyete, Google’ın kolayca sunduğu diğer verilere göre şekillendirebilirsiniz. Belirli bir sorgunun arama sonuçlarında ürün ve hizmetlerini doğrudan öne çıkaran arama reklamları yayınlayabilir ya da hedeflemeyi belli bir coğrafi bölgedeki kullanıcılarla da sınırlayabilirsiniz.

Diyelim ki bitki bazlı protein tozu satıyorsunuz. Google’da her ay 200.000’den fazla kişi “protein tozu” araması yapıyor, ancak “vegan protein tozu” araması çok daha düşük hacimde kalıyor. Google, markanızı bu iki ifade için ayrı ayrı teklif vererek tanıtmanızı sağlar. Yine de daha spesifik arama terimi, ürünle daha ilgili olduğu için büyük olasılıkla daha iyi dönüşüm sağlar.

Arama sonuçlarında küçük bir kutu içinde “Reklam” etiketiyle görünen metin reklamlar oluşturabilir ya da ürün fotoğrafları, fiyatlar, puanlar gibi satın alma kararını etkileyen temel bilgileri öne çıkaran Google Shopping feed reklamlarını kullanabilirsiniz. Bu özellik, birçok e-ticaret markası için özellikle değerlidir.

Şimdi farklı arama reklamı türlerine bakalım:

1. Markalı Google araması

• Amaç: Markanızı adıyla arayan kullanıcıları yakalamak.
• Hedef kitle ile ilgisi: Yüksek. (Sizi arıyorlar.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük (USD 0,25 ila USD 3).
• Kimler için önerilir: Ölçeği ve sektörü ne olursa olsun tüm işletmeler için uygundur. Kendi markasına yönelik arama niyeti varsa satış getirme ihtimali yüksektir. Kaynak varsa bu kampanyaya öncelik verin.

Markalı anahtar kelimeler, bir markanın ya da ürünün tam adını içerir. Örneğin “Apple telefon” ya da “iPhone”, Apple için markalı anahtar kelimelerdir.

Kendi marka adınıza teklif vermek ilk bakışta gereksiz görünebilir, özellikle site zaten organik sonuçlarda üst sıralarda çıkıyorsa. Ancak bunu yapmak, belirli bilgileri öne çıkarmanıza olanak tanır, Google’ın reklam uzantıları burada işe yarar. Ayrıca kullanıcıların ilk hangi sayfaya geleceğini tam olarak siz belirlersiniz. Bir başka avantaj da rakiplerin sizin marka adına ya da diğer markalı anahtar kelimelerinize teklif vermesine karşı koruma sağlamasıdır.

Markalı aramada tıklama başına maliyet (CPC), URL'niz ve reklamlarınız sizi arayan kullanıcılar için son derece alakalı olacağından, genellikle diğer arama kampanyalarına göre daha düşük olacaktır. Yine de reklamınızın benzer ama alakasız anahtar kelimelerde görünmesine karşı dikkatli olmak gerekir.

Apple'ın iPhone reklamları örneğinde, “elma toplama” veya “elma şarabı” gibi anahtar kelimeleri, hatta “Apple iPhone'umu nasıl güncellerim” gibi anahtar kelimeleri hariç tutarak, uygun anahtar kelime eşleme türlerini ve negatif anahtar kelimeleri kullanarak hedeflemenizi daraltabilirsiniz.

Markalı aramadan elde edeceğiniz satış tavanı, sizi gerçekten kaç kişinin aradığına bağlıdır. Bu yüzden markalı arama kampanyaları, marka bilinirliği kampanyalarını iyi tamamlar. Örneğin bir pop-up mağaza ya da viral olan bir Facebook videosu, marka adına yapılan aramaları arttırabilir.

Uygulama kolaylığı: Arama motoru pazarlamasına aşina değilseniz, bu kampanya türünü kurmak zor olabilir. Ajans desteği ya da şirket içi uzmanlık gerekebilir. Yine de markalı aramanın günlük yönetimi çok yoğun emek istemez, imkân varsa öncelik vermek mantıklıdır.

2. Markasız Google arama reklamları (genel)

• Amaç: Ürünlerinizi satın alma ihtimali olan, ama markanızı henüz tanımayan kişilere reklam göstererek nitelikli, niyet odaklı trafik ve mümkünse yeni müşteriler kazanmak.
• Hedef kitle ile ilgisi: Düşük ila orta.
• Tahmini tıklama başına maliyet: Orta ila yüksek (USD 1 ila USD 20).
• Kimler için önerilir: Herkes için uygundur. Ancak listedeki daha kârlı kampanyalardan önce buna öncelik vermeyin. Ciro büyütmek ve yeni müşteri kazanmak isteyen markalar içinse genel markasız arama üst sıralarda yer almalıdır.

Markasız arama kampanyaları, adından da anlaşılacağı gibi, marka adını ya da ürün adını içermeyen anahtar kelime öbeklerini hedefler. Bu nedenle maliyetler genellikle daha yüksek olur, çünkü kullanıcı açısından alaka daha düşüktür. Özellikle daha genel anahtar kelimelerde bu fark belirgindir. Örneğin “yastık satın al” ile “Kadıköy’de organik kaz tüyü yastık” arasında ciddi fark vardır.

Bu kampanyanın amacı, sitenize mümkün olduğunca verimli biçimde yeni ziyaretçiler ve yeni müşteriler çekmektir. Bununla birlikte bu kampanyalar, reklam harcaması getirisi açısından da olumlu sonuç verebilir, ayrıca ciddi ölçekte büyüme potansiyeli taşır.

Müşterinin gerçek değeri yalnızca ilk siparişten ibaret değildir. Asıl değer, markanızdan zaman içinde yapacağı toplam alışveriştir.

Uygulama kolaylığı: Diğer tüm arama kampanyalarında olduğu gibi bu kampanya da zorlayıcı olabilir. Reklam metinlerini ve açılış sayfalarını test etmek için ciddi insan kaynağı gerekir, sonuç almak için de bütçe gerekir. Kampanyaların doğru yönetilmesi için profesyonel destek almak en sağlıklı yoldur.

3. Markasız arama (niş)

• Amaç: Niş ürünlerinizle uyumlu niş kitlelerden yeni müşteriler kazanmak.
• Hedef kitle ile ilgisi: Orta ila yüksek. (Kitle ne kadar nişse, ürün o ihtiyacı ne kadar iyi karşılıyorsa ilgililik de o kadar yükselir.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Orta ila yüksek (rekabete, müşterinin ya da siparişin diğer reklamverenler için değerine bağlı olarak USD 1 ila USD 20).
• Kimler için önerilir: Niş ürünü olan ya da markasız bir ürün kategorisi içinde niş bir pazarı hedefleyen markalar için uygundur. Örneğin “vegan deodorant” ya da “koleksiyonluk spor hatıraları” gibi.

Niş markasız arama kampanyalarında rekabet, genel markasız kampanyalara kıyasla daha düşük olma eğilimindedir. Çünkü bu kampanyalar daha spesifiktir. Ürünleriniz, kullanıcının aradığı şeyle örtüşüyorsa arama niyetiyle daha güçlü bir eşleşme yakalarsınız.

İşletmeniz ve ürünleriniz niş pazarlama yaklaşımına uygunsa bu kampanya türünü mutlaka değerlendirmek gerekir. Google Ads bağlamı dışında da niş pazarlama, markalara trafik çekmeyi kolaylaştırır, hatta olumlu bir ROAS elde etme ihtimalini yükseltir. Çünkü hedef kitle daha nettir, odaklanması daha kolaydır.

Niş markasız arama çoğu zaman genel markasız aramayla aynı sepete konur. Oysa yukarıdaki nedenlerle bu trafiği ayrı bir kampanyada toplamak, ayrıca değerlendirmek daha mantıklıdır.

Üçüncü taraf ürünleri satıyorsanız bu kampanya türünü, o ürünlerle ilişkili belirli markalı anahtar kelimelere teklif vererek de uygulayabilirsiniz. Bu anahtar kelimeleri satın alırken, söz konusu ürünlerin göründüğü bir açılış sayfasına doğrudan bağlantı verdiğiniz sürece, reklam metninizde bu marka adlarını kullanabilirsiniz.

Uygulama kolaylığı: Diğer arama kampanyalarına benzer biçimde bu kampanya türü de kolay değildir, kurulum ve sürdürülebilir yönetim için uygun kaynak gerekir.

4. Rakip arama kampanyası

• Amaç: Rakiplerini arayan kullanıcıların karşısına çıkarak, markanızı ya da ürününüzü henüz tanımayan yeni müşteriler kazanmak.
• Hedef kitle ile ilgisi: Düşük. (Kullanıcılar sizin markanızı değil, belirli bir rakibi arıyor.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Orta ila yüksek (USD 1 ila USD 20).
• Kimler için önerilir: Hâlihazırda kârlı kampanyalar yürüten, yeni müşteri kazanımına odaklanan satıcılar için uygundur. Müşteri yaşam boyu değeri yüksek olan ya da farklı müşteri edinme kampanyalarını aktif biçimde test eden satıcılar da değerlendirebilir.

Rakip arama kampanyası, özünde tersine çevrilmiş bir markalı arama kampanyasıdır. Kendi marka adınıza ve ürünlerinize teklif vermek yerine, rakiplerin markalı anahtar kelimelerine teklif verirsiniz.

En büyük doğrudan rakiplerin anahtar kelimelerinden trafik çekmek akıllıca bir strateji gibi görünebilir. Ancak çoğu durumda pahalıdır. Çünkü bu durumda, rakip bir marka olan siz, arama yapanların görmek istediği en alakalı sonuç olmazsınız.

Bu strateji genellikle, yeni müşteri edinme maliyetinin yüksek olmasını gerekçelendirebilen markalar tarafından kullanılır. Özellikle ortalama sipariş değeri ya da yaşam boyu değeri yüksek müşteriler söz konusuysa anlam kazanır. Aksi durumda başarı sınırlı kalabilir.

Bir marka kendi trafiğini satın almıyorsa, müşterileri arasında güçlü bir marka sadakati yoksa, sizin ürününüz de eşdeğer ya da daha iyi bir alternatifse bu kampanya sizin için oldukça kârlı olabilir.

(Kendi markalı terimlerinizi satın almanızı güçlü biçimde önermemizin nedenlerinden biri de rakip kaynaklı bu tür kesintileri önlemektir.)

Not: Rakiplerinizin markalı anahtar kelimelerini satın alırken reklamlarınızda dinamik anahtar kelime ekleme özelliğini kullanmamalısınız. Ayrıca trafiği yönlendirdiğiniz sayfada rakibin ürününü satmıyorsanız reklam metninde onun adını kullanamazsınız.

Uygulama kolaylığı: Tüm arama kampanyalarında olduğu gibi bu kampanya da kolay değildir, maliyeti de yüksek olabilir. Yönetim için ayrılmış özel kaynak gerekir.

5. Google Shopping reklamları (markalı)

• Amaç: Markalı anahtar kelimelerinizi kullanarak özellikle sizin ürünlerinizi veya ürün kategorilerinizi arayan kullanıcıları çekmek.
• Hedef kitle ile ilgisi: Yüksek. (sizi arıyorlar.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük (USD 0,25 ila USD 3).
• Kimler için önerilir: Fiziksel ürün satan, marka bilinirliğine yatırım yapmış şirketler için uygundur. Google Ads içinde ayarlarla oynamaktan çekinmeyen ekipler de bu kampanya türünü rahatlıkla kurabilir.

Google Shopping kampanyaları, kullanıcı deneyimi açısından genellikle çok güçlüdür. Kullanıcı belirli bir ürün arar, Google da ilgili gördüğü ürünlerin görsellerini, fiyatlarını ve değerlendirmelerini gösterir. Kullanıcı reklama tıkladığında doğrudan ilgili ürün sayfasına gider.

Markanızı özellikle arayan kullanıcıların dönüşüm ihtimali daha yüksektir. Bu yüzden markalı Shopping’i ayrı bir kampanya olarak kurabiliyorsanız, bu kaynaktan gelen trafiği en iyi şekilde değerlendirebilir, bütçeyi daha etkili yönetebilirsiniz. Aksi durumda Shopping kampanyaları varsayılan olarak hem markalı hem markasız trafiği birlikte içerir.

Segmentlere ayrılmamış bir kampanya stratejisinde markasız trafik her zaman markalı trafikten fazla olur. Bütçenizin büyük kısmı da dönüşüm ihtimali daha düşük olan markasız terimlere gidebilir. Bu nedenle mümkünse, ayrıca yeterli trafik de varsa, markalı trafiği ayrı bir Shopping kampanyasında toplamak faydalıdır.

Uygulama kolaylığı: Shopping kampanyaları, arama kampanyalarına göre genellikle daha kolay kurulur. Google’ın veri çekebileceği çalışan bir ürün feed’i oluşturmak için ya Google & YouTube uygulamasını yükleyebilir ya da kurulumu Google merchant center içinde manuel yapabilirsiniz. Markalı ve markasız trafik için ayrı kampanyalar oluşturmak, negatif anahtar kelimeler uygulamak, belirli sorgularda reklamlarınızın görünmesini engellemek için anahtar kelime önceliklendirmesi yapmak gerekir.

6. Google Shopping reklamları (markasız)

• Amaç: Özellikle sattığınız ürün türlerini arayan ama bu ürünleri marka adıyla aramayan kullanıcıları yakalamak.
• Hedef kitle ile ilgisi: Düşük ila orta. (Ürün kategorilerini arıyorlar, doğrudan sizin ürünlerinizi değil.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Orta (USD 0,25 ila USD 20).
• Kimler için önerilir: Fiziksel ürün satan çoğu şirket için uygundur. Ancak belirli yeni müşteri, büyüme ya da ciro hedefleriniz yoksa daha kârlı kampanya türlerinin önüne koymamak gerekir.

Yukarıda ele aldığımız markalı Shopping kampanyasına benzer biçimde, markasız Google Shopping için de ayrı bir kampanya oluşturabilirsiniz.

Markasız Shopping kampanyaları, markasız arama kampanyalarına benzer şekilde çalışır. Bütçeniz varsa e-ticaret işletmeleri için neredeyse her zaman denenmeye değer bir seçenektir. Markalı ürünleriniz yoksa standart bir Shopping kampanyası zaten fiilen yüzde 100 markasız kampanya olacaktır.

Uygulama kolaylığı: Markalı ve markasız trafiği ayırmak için biraz ayar yapmanız gerekir. Ancak bir kez tamamlandığında, ayrı markasız Shopping kampanyaları yürütebilir, her biri için özel bütçe ayırabilirsiniz.

7. Google Performance Max

• Amaç: Makine öğrenimiyle Google Shopping, yeniden pazarlama, görüntülü reklam yerleşimleri üzerinden kârlı siparişler üretmek.
• Hedef kitle ile ilgisi: Değişir, çünkü birden fazla kampanya türünü tek yapıda toplar.
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük ila orta (USD 0,25 ila USD 5).
• Kimler için önerilir: Şu anda yeniden hedefleme ve/veya Google Shopping kampanyası kullanmayan, yönetim tarafında minimum efor isteyen Shopify satıcıları için uygundur.

Google Performance Max kampanyaları, yeniden hedefleme, görüntülü reklam ve Shopping reklamı karışımını sizin adınıza optimize etmek için makine öğrenimini kullanır. Hangi ürünlerin reklamının gösterileceğini, ne kadar teklif verileceğini, kimin hedefleneceğini ve hangi kreatifin kullanılacağını bu kampanya türü belirler.

PLANLAMA İPUCU: Shopify’ı Google Shopping ile mi kullanıyorsunuz? Google ve YouTube uygulamasını inceleyerek Google Ads kampanyalarınızı doğrudan Shopify üzerinden nasıl senkronize edebileceğinizi, otomatikleştirebileceğinizi ve yönetebileceğinizi öğrenin.

Buradaki performansınız, markanızı, ürünlerinizi, ürün kategorilerinizi veya markalı anahtar kelimelerinizi kaç kullanıcının aradığına bağlı olacaktır. Geri hedefleme faaliyetlerinizin kapsamı ve Alışveriş reklamları aracılığıyla çekebileceğiniz markalı trafik, markalı anahtar kelimelerinizin arama hacmine ve geri hedefleme kitlenizin büyüklüğüne (yani, sitenizi daha önce kaç kişinin ziyaret ettiğine) de bağlıdır.

Uygulama kolaylığı: Performance Max, ister Shopping ister yeniden hedefleme reklamları olsun, Google reklamcılığına giriş için oldukça kolay bir yoldur. Başarılı sonuçlar elde ederseniz, gelecekte daha segmentlere ayrılmış bir manuel kampanya stratejisine geçme fırsatınız daha yüksek olabilir.

8. Dinamik arama reklamları

• Amaç: Google’ın otomatik oluşturduğu arama anahtar kelimeleri üzerinden sipariş üretmek.
• Hedef kitle ile ilgisi: Düşük ila yüksek, Google’ın tarama sistemi kampanyalar için oluşturduğu anahtar kelimelere bağlıdır.
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük ila orta (USD 0,25 ila USD 5).
• Kimler için önerilir: Arama kampanyası yürütme uzmanlığı olmayan, büyük bir yatırım yapmadan sistemi görmek isteyen herkes için uygundur.

Dinamik arama kampanyaları, temelde Google’ın sitenizde gördüğü farklı anahtar kelime türleri için oluşturulan kampanyalardır: Markalı anahtar kelimeler, markasız kategori anahtar kelimeleri, ürüne özel anahtar kelimeler, açıklamalardaki anahtar kelimeler, hatta Hakkımızda sayfanız ya da blogunuzdaki etkinlik odaklı kelimeler bile buna dahil olabilir.

Bu kampanya içinde hazır gelen bir segmentasyon yoktur. Bu nedenle, trafiği tek yerde toplayan diğer kampanyalarda olduğu gibi, uzun vadede ölçeklenecek kalıcı bir çözüm olarak önerilmez. Daha çok, performans verisi topladıkça manuel segmentasyona geçmek için bir başlangıç noktası olarak düşünmek gerekir.

Uygulama kolaylığı: Arama kampanyasını hızla yayına almak için iyi bir seçenektir. Ancak kurulumu kolay olsa da dinamik arama kampanyalarının, sitenizde yer alan ama sizin manuel olarak asla satın almayacağınız alakasız anahtar kelimeleri içermesi oldukça olasıdır.

Görüntülü reklamlar

Ürün ya da hizmetlerinizi potansiyel müşterilere Google Görüntülü Reklam Ağı üzerinden de tanıtabilirsiniz.

Görüntülü reklamcılık, Google arama sonuçlarının dışındaki kullanıcılara ulaşma imkânı verir. Kullanıcılar internette gezinirken, uygulama kullanırken ya da video izlerken karşılarına çıkan metin, görsel ve video tabanlı banner reklamlar bu kapsama girer.

Google Görüntülü Reklam Ağı, dünya genelindeki internet kullanıcılarının büyük bölümüne ulaşır; iki milyondan fazla site ve 650.000 uygulamadaki reklam alanlarından oluşur. Herhangi bir haber sitesine girin, büyük ihtimalle üst bölümde, kenar çubuğunda ya da içerik akışı içinde Google görüntülü reklamları görürsünüz.

Google görüntülü reklam türleri şunlardır:

9. Konu/ilgi alanı reklamları

• Amaç: Google Görüntülü Reklam Ağı içindeki, belirli bir konuya ya da ilgi alanı kategorisine bağlı sitelerde reklam göstererek ürün ya da hizmet için farkındalık yaratmak.
• Hedef kitle ile ilgisi: Hedeflediğiniz ilgi alanlarına, konu başlıklarına, bunların ürünle ve mesajınızla ne kadar örtüştüğüne bağlıdır.
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük ila orta (USD 0,25 ila USD 3).
• Kimler için önerilir: Ürün ya da hizmetinizi belirli bir kullanıcı segmentinin karşısına çıkarıp farkındalık yaratmak isteyen markalar için uygundur. Hedef demografiye ve pazara tam uyan bir konu/ilgi alanı eşleşmesi bulan markalar da değerlendirebilir.

Görüntülü reklamcılık, arama motoru sonuçlarının dışındaki kullanıcılara ulaşma imkânı verir. Kullanıcılar internette gezinirken, uygulama kullanırken ya da video izlerken karşılarına çıkan metin, görsel ve video banner’larıyla iki milyondan fazla yayıncı sitesinde görünürlük elde edebilirsiniz.

Burada birkaç hedefleme seçeneği vardır. En geniş olanlar ise konular ve ilgi alanları üzerinden çalışır. Otomobil ve araçlardan seyahate, ev ve bahçeye kadar çok geniş bir yelpaze söz konusudur.

Konu bazlı hedeflemede reklamınız, Görüntülü Reklam Ağı içinde o kategoriye ait sitelerde gösterilir. İlgi alanı bazlı hedeflemede ise reklamlar, yakın zamanda bu konuları Görüntülü Reklam Ağı’ndaki siteler üzerinden araştırmaya başlamış kullanıcılara gösterilir.

Facebook’ta bu tür görüntülü kampanyaları düşünüyorsanız, test bütçesinin bir kısmını Google’daki karşılığına ayırmak mantıklı olabilir.

Uygulama kolaylığı: Görüntülü kampanya kurmak görece kolaydır. Ancak etkisini gerçekten optimize etmek için belirli anahtar kelimeleri ve yerleşimleri hariç tutmak gerekir, yani negatif anahtar kelimeler ve negatif yerleşimler kullanmalısınız.

10. Bağlamsal reklamlar

• Amaç: Belirli bir anahtar kelime grubuna dayalı tema içeren Görüntülü Reklam Ağı sayfalarında reklam göstererek ürün ya da hizmetiniz için farkındalığı arttırmak, mümkünse satış da üretmek.
• Hedef kitle ile ilgisi: Hedeflediğiniz anahtar kelime temalarına, site konularının ve kullanıcıların ürün ve mesajlarınızla ne kadar ilgili olduğuna bağlıdır.
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük (USD 0,25 ila USD 3).
• Kimler için önerilir: Çoğu marka için üst huni testlerinde ilk denenebilecek kampanyalardan biri olabilir. Çünkü ürünü, markayla ilgili belirli ürünleri ya da konuları araştıran kullanıcıların karşısına çıkarırsınız. Ancak bu tür kampanyalar, öncelikle diğer yüksek satın alma niyetine sahip kampanyalarda başarı elde edememiş, müşteri yaşam boyu değeri (LTV) çok düşük olan ya da marka bilinirliğini artırmaya veya yeni müşteri kazanmaya fazla önem vermeyen markalar için uygun değildir.

Bağlamsal görüntülü reklamlar, hedeflediğiniz belirli anahtar kelimeleri içeren içeriklere sahip web sayfalarında reklam göstermeye olanak tanır. Bu kampanya türünü, belirli markalı anahtar kelimeleri ya da işletme ile ilgili anahtar kelimeleri içeren içerikleri hedeflemek için kullanabilirsiniz.

Kullanıcıların internette geçirdiği zamanın büyük kısmı Google’da arama yapmakla değil, içerik tüketmek ve içerikle etkileşime girmekle geçer. Bu nedenle ürün ya da hizmetinizle ilgili içeriklerle etkileşim halindeki kullanıcıların karşısına çıkmak, test edilmesi ve etkisinin ölçülmesi gereken güçlü bir yaklaşımdır. Yüksek niyetli arama kampanyalarının önüne geçmeyebilir, ancak reklamları potansiyel kullanıcılara yalnızca tıkladıklarında ödeme yaparak gösterebilmek önemli bir fırsattır.

Bağlamsal kampanyalar, Görüntülü Reklam Ağı’na başlamak için iyi bir yoldur. Çünkü Google, kitlenizi doğrudan hedefleyebileceğiniz niş siteleri size gösterebilir.

Uygulama kolaylığı: Genel olarak birkaç bağlamsal açıdan ilgili anahtar kelimeyi nasıl gruplayacağınızı biliyor, Google üzerinden reklam oluşturabiliyorsanız bu kampanyayı başlatabilirsiniz. Arama reklamları kadar zor değildir. Ancak kurulumu otomatikleştiren bir uygulama ya da doğrudan entegrasyon da yoktur.

11. Yönetilen yerleşim reklamları

• Amaç: Belirli bir web sitesindeki reklam alanını kullanarak, o sitenin kitlesi nezdinde ürün, hizmet ya da işletmeniz için farkındalık yaratmak.
• Hedef kitle ile ilgisi: Seçilen yerleşime, sitenin konularının ve ziyaretçilerinin ne kadar geniş ya da spesifik olduğuna, ürün ve mesajın onlarla ne kadar örtüştüğüne bağlıdır.
• Tahmini tıklama başına maliyet: Orta (USD 1 ila USD 10).
• Kimler için önerilir: Hedef demografisi ve pazarı için doğru siteyi belirlemiş, ürününü ya da hizmetini özellikle o sitede görünür kılmak isteyen markalar için uygundur.

Görüntülü reklamlar için yönetilen yerleşimler, bağlamsal hedeflemeden de daha ayrıntılı kontrol sunar. Google Görüntülü Reklam Ağı içinde reklamı göstermek istediğiniz belirli web sitelerini, hatta belirli sayfaları seçebilirsiniz. Google dışında da bu reklam modelini sitelerle doğrudan anlaşarak satın alabilirsiniz, ancak CPM maliyetleri daha yüksek olur.

Genellikle bu kampanya türü, bağlamsal ya da konu/ilgi alanı görüntülü kampanyalarında etkili olduğu görülen belirli site yerleşimlerini tespit ettikten sonra devreye alınır.

Uygulama kolaylığı: Bir miktar deneyiminiz varsa, Google Ads platformunda rahatça gezinebiliyorsanız, bu kampanyayı kurmak daha kolaydır

Video reklamları

Google Ads platformu, Google’a ait olan YouTube üzerinde de reklam vermene imkân tanır. Teknik olarak YouTube, Google Görüntülü Reklam Ağı içindeki tek bir sitedir. Ancak tek başına ölçüldüğünde internetin en çok ziyaret edilen sitelerinden biridir.

Kullanıcılar her gün YouTube’da bir milyar saatten fazla video izliyor. Bu da potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için çok geniş bir alan yaratıyor. Muhtemelen YouTube videolarından önce oynayan pre-roll reklamlara aşinasınızdır, ancak banner ve overlay seçenekleri de vardır.

Yürütebileceğiniz video reklam kampanyası türlerini öğrenmek için okumaya devam edin.

12. Feed içi video kampanyaları

• Amaç: Video reklamınızı, kullanıcının aramasıyla ilgili YouTube içeriklerinin yanında göstererek marka farkındalığı yaratmak, satışları arttırmak ya da YouTube kitlenizi büyütmek.
• Hedef kitle ile ilgisi: Orta ila yüksek. (Bu bağlamda kitleler video reklamlara daha açıktır, belirleyici unsur videonun aramayla ne kadar ilgili olduğudur.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük (USD 0,10 ila USD 0,30).
• Kimler için önerilir: Belirli bir YouTuber’ın kitlesine ya da belirli bir konuya düşük maliyetle ulaşmak isteyen markalar için uygundur.

Feed içi video kampanyası reklamları, YouTube ana sayfasında, arama sonuçlarında ya da izleme sayfasındaki ilgili videolar bölümünde görünebilir. Feed içi reklamlar yerleşim hedefleme kullanır, yani reklamverenler hangi sayfaların ve aramaların altında görünmek istediklerini seçebilir.

Feed içi reklamlar, bir markanın ürünü ya da hizmeti kullanıcının aradığı yaygın bir sorunu çözdüğünde en etkili sonucu verir. Reklamların mutlaka video içeriği olması gerekmez, ancak kullanıcılar YouTube’da gezinirken video içeriğine daha açık olur.

Kampanyanızı hazırlarken bunu akılda tutun. Ürün ya da hizmetinizin faydalarını gösteren öğretici bir video, çevrimiçi mağazaya verilen doğrudan bir bağlantıdan çok daha değerlidir: Özellikle de yeni, çok tanınmayan bir markaysanız.

Uygulama kolaylığı: Hedeflemek istediğiniz belirli bir arama sorgusu ya da YouTuber kitlesi varsa feed içi video kampanyalarını uygulamak görece kolaydır. Reklam maliyetleri oldukça düşüktür. Ancak video içeriği üretecekseniz prodüksiyon maliyetlerini de hesaba katmak gerekir.

13. In-stream reklamları

• Amaç: In-stream reklamlar dönüşüm sağlamaya, YouTube’un dev kullanıcı tabanı içinde yeni kitlelere ulaşmaya yardımcı olabilir.
• Hedef kitle ile ilgisi: Düşük ila orta. (Doğru kitle hedeflenirse etkili olabilir, ancak birçok durumda kesintiye uğrattığı düşünüebilir.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük (USD 0,10 ila USD 0,30).
• Kimler için önerilir: Geniş çaplı farkındalık kampanyaları yürütmek isteyen işletmeler, YouTube’un büyük kullanıcı tabanından ciddi fayda sağlayabilir.

In-stream reklamlar atlanabilir ya da atlanamaz olabilir. Video 10 dakikadan uzunsa YouTube videosundan önce, sonra ya da video sırasında gösterilebilir. In-stream reklamlar ayrıca ilgili videolar alanında, Google reklamları yayınlayan web siteleri ve uygulamalarda da görünür.

Atlanamayan in-stream reklamları gösterim sayısına göre ücretlendirilir. Atlanabilir in-stream reklamları ise görüntüleme başına maliyet (CPV) modeliyle ücretlendirilir. Yani izleyici videonun en az 30 saniyesini izlediğinde ya da video 30 saniyeden kısaysa tamamını izlediğinde ödeme yaparsınız.

Uygulama kolaylığı: Feed içi reklamlarda olduğu gibi kampanyanın kendisi görece kolay oluşturulur. Ancak video içerik üretimi pahalı olabilir.

14. Bumper reklamları

• Amaç: Kısa, akılda kalıcı bir mesajla dönüşüm sağlamak.
• Hedef kitle ile ilgisi: Orta. (Bumper reklamları yalnızca altı saniyedir, bu yüzden daha uzun reklamlara göre daha az kesintiye uğratır, ayrıca aciliyet hissi yaratır.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük (USD 0,10 ila USD 0,30).
• Kimler için önerilir: Bumper reklamları yeniden hedefleme için çok uygundur. Çünkü sizden daha önce alışveriş yapmış müşteriler marka ya da ürün hakkında daha az bilgiye ihtiyaç duyar.

Yalnızca altı saniye süren bumper reklamları, YouTube’un sunduğu en kısa video reklam türüdür. Bu süre sınırı marka farkındalığı yaratırken bazı kısıtlar doğurabilir. Ancak önceki alıcıları yeniden hedeflemek isteyen işletmeler için kusursuz, hafif bir hatırlatma işlevi görebilir.

Uygulama kolaylığı: Kampanya kurulumu diğer video kampanyalarıyla benzer zorluklar taşır. Ancak video daha kısa olduğu için bumper prodüksiyon maliyetleri düşük tutulabilir.

15. Masthead reklamları

• Amaç: Daha kısa sürede daha geniş kitlelere ulaşmak.
• Hedef kitle ile ilgisi: Düşük. (Masthead reklamları daha geniş bir alana yayılır, daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz, ama reklamın onlarla ilgili olma ihtimali düşer.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Yüksek. (Masthead reklamları bir Google satış temsilcisi üzerinden rezerve edilir. Maliyetler dönüşüm tahminlerine ve kampanya hedeflerine göre görüşmeyle belirlenir.)
• Kimler için önerilir: Belirli bir ürün, etkinlik ya da kampanyaya bağlı dönüşüm hedefleyen büyük markalar için uygundur.

Masthead reklamları, masaüstünde ve YouTube mobil uygulamasında kullanıcıların ana sayfa akışının üst kısmında görünür. Boyutları nedeniyle gözden kaçmaları zordur. Yüksek görünürlük önemli bir avantajdır. Ancak asıl büyük fayda, kampanya üzerinde doğrudan Google reklam ekibiyle çalışabilmektir.

Dezavantajı ise masthead kampanyalarının çok pahalı olmasıdır. Bütçesi sınırlı yeni markalar için daha düşük maliyetli bir video kampanyası yürütmek çok daha kârlı olur.

Uygulama kolaylığı: Masthead reklamlarını uygulamak oldukça zordur. Kampanyaların Google üzerinden rezerve edilmesi gerekir. Kampanyanın kendisi kısa sürebilir, ancak hazırlık aylar alabilir.

Diğer Google reklam türleri

Bazı Google reklam kampanyalarını sınıflandırmak daha zordur. Çünkü arama, görüntülü reklam ve video reklam formatlarını birlikte içerebilirler. Yine de bu kampanya türlerini ayrıca ele almak gerekir, çünkü kendilerine özgü kullanım senaryoları ve zorlukları vardır.

16. Yeniden pazarlama reklamları

• Amaç: Daha önce sitenizi ziyaret etmiş, belirli bir kategori sayfasına göz atmış, sepete ürün eklemiş ya da zaten satın alma yapmış potansiyel alıcılara özel reklam göstermek.
• Hedef kitle ile ilgisi: Yüksek. (En azından sitenizi daha önce ziyaret etmiş durumdalar.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük (USD 0,25 ila USD 3).
• Kimler için önerilir: Tüm işletmeler için uygundur, özellikle de sitesine trafik çekmesine rağmen yeniden hedefleme yapmayanlar için.

Trafik çekmek, ziyaretçileri müşteriye dönüştürmenin ilk adımıdır. Ancak ziyaretçilerin büyük kısmı ilk anda satın alma yapmaz, herhangi bir bilgi de bırakmaz. Çoğu sektör standardına göre yüzde 2’lik dönüşüm oranı iyi kabul ediliyorsa, bu trafiğin yüzde 98’inin satın almaya dönüşmeyeceği anlamına gelir, en azından ilk ziyarette.

Yeniden hedefleme, bu ziyaretçilere site dışında da ulaşmanızı sağlayan bir stratejidir. Çoğu zaman daha düşük maliyetle, daha spesifik mesajlarla onları yeniden sitenize çekebilirsiniz.

Yeniden hedefleme, ilk kez gelen ziyaretçileri geri dönen ziyaretçilere, sonunda da ilk kez satın alan müşterilere dönüştürmeye yardımcı olan güçlü bir özelliktir. Mevcut müşterilere reklam göstererek tekrar satın alma üretmek için de kullanılabilir. Örneğin sitenizi ziyaret etmiş kullanıcılara YouTube’da video reklamlarla yeniden hedefleme yapabilirsiniz. Bu yöntem, ikinci teması güçlendirir, mevcut stratejiye eklendiğinde oldukça etkili olabilir.

Yukarıda ele alınan diğer görüntülü kampanya türlerinden farklı olarak, burada reklamların nerede göründüğü daha az önem taşır. Çünkü hedeflediğiniz kullanıcılar markanızı zaten tanır, reklam hangi sitede görünürse görünsün.

Yine de yeniden hedefleme çabalarını en üst düzeye çıkarmak için ek segmentasyon gerekir. Yakın zamanda sitenizi ziyaret edenler, ürün sayfalarını inceleyenler, sepetini terk edenler gibi grupları ayrı ele almak önemlidir. Son 30 gün içinde siteye gelen tüm kullanıcıları tek bir kitle olarak hedeflemek, satın alma niyeti olmayan kişilere de ulaşmaya yol açabilir.

Markasız aramada dikkate alınacak çok farklı arama terimleri olabildiği gibi, belirli bir ürünü görüp son 24 saat içinde sepete ekleyen kullanıcıya yaklaşımınız, 40 gün önce ana sayfanızda bulunmuş kullanıcıya yaklaşımınızdan farklı olmalıdır. Beklentilerinizi de buna göre ayarlamak gerekir.

Uygulama kolaylığı: Bu kampanya türü çok zor değildir. Yine de bakım için kaynak ayırmak gerekir. Çünkü yeniden hedeflemedeki amaç, geçmiş ziyaretçileri müşteriye dönüştüren kârlı bir mekanizma kurmaktır. Ayrıca video reklamları için YouTube yeniden hedeflemesi kullanmak istiyorsanız, YouTube’a yüklenmiş video varlıklarının bulunduğu kendi kanalınıza ihtiyacınız olur.

17. Benzer kitle kampanyaları

• Amaç: Mevcut müşteri tabanına benzer ilgi alanlarına ya da özelliklere sahip kullanıcılara reklam göstererek yeni müşteriler kazanmak, farkındalığı arttırmak.
• Hedef kitle ile ilgisi: Orijinal listedeki müşterilerin ne kadar benzer olduğuna, ayrıca ürünün ya da hizmetin ulaşmaya çalıştığınız kitleyle ne kadar ilgili olduğuna bağlıdır.
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük (USD 0,25 ila USD 3).
• Kimler için önerilir: En kârlı kampanyalarını oluşturmuş, optimize etmiş, şimdi de yeni müşteri edinme kampanyalarını test etmek isteyen satıcılar için uygundur. “Benzer kitle” oluşturmak için Google’a bir başlangıç e-posta listesi yüklenmelidir.

Benzer kitle kampanyaları, Facebook’taki lookalike audience mantığına benzer. Temelinde, CRM ile bağlantılı olan yeniden pazarlama listeleri vardır. Ancak bu kez doğrudan mevcut müşterilere reklam göstermek yerine, Google’ın elindeki verilere dayanarak onlara benzeyen kullanıcılara ulaşırsınız.

Google Ads, başlangıç kitlenizden paylaşılan ortak ilgi alanlarını alabilir, ardından reklamlarınızı Google Görüntülü Reklam Ağı içindeki benzer ilgi alanlarına sahip diğer kullanıcılarla eşleştirebilir.

Uygulama kolaylığı: Önce niyet odaklı kampanyaları denemenizi öneririz. Ancak Facebook’ta benzer kitleleriniz varsa, bu seçenek de test edilip performansı değerlendirilebilecek mantıklı bir alternatif olabilir.

18. Google uygulama kampanyaları

• Amaç: Kullanıcıların Google Play uygulama mağazasından belirli bir uygulamayı indirmesini sağlamak.
• Hedef kitle ile ilgisi: Orta ila yüksek.
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük (USD 0,10 ila USD 0,30).
• Kimler için önerilir: Kendi uygulamasını tanıtmak isteyen işletmeler için uygundur.

Google Play uygulama mağazasında bir uygulamanız varsa, uygulama reklam kampanyası oldukça faydalı olabilir. Kampanya boyunca Google kullanıcılara Google aramada, YouTube’da, Google Play uygulama mağazasında, Google reklamları kullanan web sitelerinde, diğer Google iş ortakları ve yayıncılarında indirme bağlantısı gösterir.

Kampanyanız tıklamalar, uygulama yüklemeleri, hatta ön kayıt gibi KPI’ları kullanabilir. Uygulamanız henüz tamamlanmadıysa ön kayıt özellikle işe yarar. Google, kampanyanın performansını tüm platformlarında takip eder, kampanya sırasında algoritmik olarak ayarlamalar yapar, en iyi performans gösteren reklamları daha sık sunar.

Uygulama kolaylığı: Uygulama kampanyalarını hayata geçirmek biraz daha zor olabilir, çünkü hareketli parça sayısı daha fazladır. Yine de Google Play’de bir uygulama satıyorsanız son derece etkili olabilir.

Google reklam kampanyanızı optimize edin

Şunu açıkça söyleyelim: Google Ads’te başarılı olmak kolay değildir. Yine de Google Ads platformu, arama niyetine, farklı hedefleme seçeneklerine ve yerleşimlere göre bu dev kullanıcı tabanına nasıl reklam verileceğini çözmeye istekli her e-ticaret işletmesi için ciddi avantajlar sunar.

Umarız artık Google Ads platformunda nelerin mümkün olduğunu, mevcut farklı kampanya türlerinden ne beklemeniz gerektiğini, bunların pazarlama yapısının geri kalanıyla nasıl birlikte çalışabileceğini daha iyi anlıyorsunuzdur.

Kendi kampanyalarınızı yürütmeyi öğrenmek için zaman ve para ayırmak da bir ajansın ya da uzmanın desteğine yaslanmak da mümkündür. Her iki durumda da platformu ve seçeneklerini tanımak, doğru yönde atılmış güçlü bir ilk adımdır.

İllüstrasyon: Eugenia Mello