Сегодня существуют сотни площадок для онлайн-продаж. Среди самых популярных — Amazon, eBay, Etsy и Facebook Marketplace. Одни специализируются на определённых категориях товаров, другие позволяют продавать практически всё: от одежды до мебели и электроники.
Продажи через маркетплейсы открывают перед предпринимателями широкие возможности. Однако при выборе площадки важно учитывать комиссии, размер аудитории и степень контроля над брендингом и оформлением заказов.
В этом руководстве рассказывается о 22 популярных маркетплейсах и возможности продажи товаров через свой онлайн-магазин. Вы получите рекомендации по выбору подходящей площадки и узнаете, когда стоит создать собственный интернет-магазин, а также как сочетать оба канала для увеличения продаж.
Продажа товаров в собственном магазине
Продажа товаров через собственный интернет-магазин позволяет контролировать развитие бренда, данные покупателей и прибыль. Кроме того, вам не придётся платить комиссию за размещение каждого товара и зависеть от правил сторонних площадок.
Shopify — одна из ведущих платформ электронной коммерции. Например, в США на её базе работает более 28% сайтов электронной торговли. С помощью Shopify можно легко создать собственный интернет-магазин: выбрать один из более чем 200 готовых шаблонов, настроить оформление заказов и воспользоваться встроенными инструментами, включая SSL-сертификаты безопасности и создание транспортных этикеток.
С Shopify можно продавать товары не только через собственный сайт, но и на маркетплейсах, таких как Amazon и eBay, а также в социальных сетях. Приложение Shopify Marketplace Connect позволяет синхронизировать товарные запасы и заказы между каналами продаж через единую панель управления, избавляя от необходимости обновлять данные вручную.
Популярные маркетплейсы и онлайн-аукционы
Эти платформы позволяют продавать товары на уже существующих торговых площадках, не создавая собственный интернет-магазин. Они предоставляют доступ к сформированной аудитории покупателей, готовым инструментам продаж и потоку потенциальных клиентов.
eBay
eBay — один из крупнейших маркетплейсов с широкой аудиторией покупателей и возможностью интеграции с интернет-магазином. На платформе размещено более двух миллиардов объявлений, а число активных покупателей по всему миру достигает 136 миллионов.
На eBay можно продавать самые разные товары: от повседневных вещей вроде обуви и часов до необычных товаров — подушек с запахом попкорна, бутылок с воздухом и винтажных кресел в форме гигантской руки из 70-х. Платформа обеспечивает постоянный поток заинтересованных покупателей, а интеграция с интернет-магазином позволяет использовать eBay как дополнительный канал продаж.
Комиссии eBay
Условия размещения товаров и размер комиссий eBay зависят от страны, категории товаров и типа аккаунта продавца. Например, на американской версии площадки можно бесплатно разместить до 250 объявлений в месяц, а комиссия с продажи в большинстве категорий составляет 13,6% от суммы до 7500 долларов за товар и 2,35% от суммы сверх этого порога. Дополнительно взимается фиксированный сбор за заказ.
Перед началом продаж ознакомьтесь с актуальными тарифами eBay для выбранного рынка.
Bonanza
Bonanza — относительно небольшой маркетплейс, позиционирующий себя как альтернатива eBay. По оценке Semrush, в июне 2026 года сайт посетили около 672 тысяч раз.
Bonanza занимает промежуточное положение между крупными торговыми площадками вроде Amazon, Etsy и eBay. Здесь можно продавать самые разные товары — от новейших моделей кроссовок Nike Air Max до медных украшений ручной работы. Покупатели могут приобрести товар по фиксированной цене или договориться о стоимости с продавцом через платформу.
Комиссии Bonanza
При открытии магазина на Bonanza с новых продавцов взимается невозвратный разовый сбор в размере 14,99 доллара. Согласно тарифам платформы, продавцы без платной подписки также платят комиссию за транзакцию в размере 25 центов и комиссию с итоговой стоимости продажи — не менее 11% на сумму до 4000 долларов. На часть стоимости сверх этого порога действует ставка 1,5%.
При размещении более 50 активных объявлений также взимается ежемесячная плата за дополнительные объявления. Продавцы, привлекающие покупателей по собственным реферальным ссылкам, могут получить компенсацию комиссии с продажи в виде рекламных кредитов Bonanza Ads.
Ruby Lane
Ruby Lane — онлайн-маркетплейс винтажных товаров и антиквариата. Продажи на Ruby Lane дают доступ к целевой аудитории покупателей, интересующихся коллекционными предметами, искусством, куклами и украшениями.
Комиссии Ruby Lane
Ежемесячная оплата за обслуживание магазина составляет 45 долларов и включает неограниченное размещение товаров. Кроме того, Ruby Lane взимает сервисную комиссию в размере 9,9% с заказов до 2500 долларов.
Etsy
Etsy — маркетплейс изделий ручной работы и винтажных товаров. С 2015 года площадка также допускает продажу товаров, изготовленных производственными партнёрами по оригинальным проектам продавцов, при соблюдении определённых требований. Сегодня на Etsy более 86,6 миллиона активных покупателей. Платформу можно интегрировать с интернет-магазином Shopify.
Комиссии Etsy
На Etsy действует плата за размещение товаров — 20 центов за каждое объявление. Срок его действия — четыре месяца. Если товар не продался и вы решите продлить объявление, потребуется заплатить ещё 20 центов.
Кроме того, Etsy удерживает комиссию с продажи в размере 6,5% от общей стоимости заказа, включая доставку и подарочную упаковку, если эти услуги оплачивает покупатель.
Chairish
Chairish — онлайн-комиссионный магазин качественной мебели и предметов интерьера. Платформа помогает продавцам находить покупателей среди коллекционеров и ценителей оригинального дизайна.
Комиссии Chairish
Chairish предлагает различные тарифные планы для продавцов. Размер комиссии зависит от выбранного плана и суммы продажи и обычно составляет от 20% до 40%.
Swappa
Пылится старый iPhone или Nintendo Switch? Продайте его на Swappa и получите деньги! Это маркетплейс для покупки и продажи техники — от смартфонов и ноутбуков до камер и аксессуаров.
Сотрудники Swappa проверяют объявления и принимают дополнительные меры для предотвращения мошенничества. Защита платежей обеспечивается через PayPal.
Комиссии Swappa
Размещение объявлений бесплатно, но за пять долларов можно дополнительно выделить товар среди других предложений. При совершении продажи продавец и покупатель платят комиссию в размере 3% каждый.
Poshmark
Poshmark — маркетплейс социальной коммерции для продажи одежды, аксессуаров и товаров для повседневной жизни. Продавцы могут предлагать товары аудитории Poshmark и продвигать свои объявления с помощью встроенных социальных функций.
В США рынок онлайн-перепродажи одежды вырос на 19% в 2025 году, тогда как общий рынок розничной торговли одеждой — лишь на 3,6%. По информации отчёта ThredUp за 2026 год, к 2030 году объём рынка онлайн-перепродажи одежды в США может почти удвоиться и достичь 48,3 миллиарда долларов.
Комиссии Poshmark
Согласно официальным тарифам Poshmark, в США с продаж на сумму менее 15 долларов взимается фиксированная комиссия в размере 2,95 доллара. При продаже товаров от 15 долларов комиссия составляет 20%.
Mercari
Mercari — универсальный маркетплейс для продажи практически любых товаров: от одежды и электроники до предметов домашнего обихода и коллекционных вещей. Продавцы размещают объявления с фотографиями и описаниями товаров, а покупатели могут выбирать товары по категориям или предлагать свою цену.
Комиссии Mercari
Согласно Справочному центру Mercari, на американской версии площадки комиссия продавца составляет 10% от стоимости товара с учётом доставки, оплачиваемой покупателем. Размещение объявлений бесплатно, а отдельная комиссия за обработку платежей с продавцов больше не взимается.
Depop
Depop — маркетплейс для перепродажи одежды, специализирующийся на винтажных вещах, уличной моде и товарах секонд-хенд. Платформа сочетает функции торговой площадки и социальной сети: пользователи находят товары через ленты публикаций, хештеги и подписки, а не только через традиционный поиск.
Комиссии Depop
Согласно Справочному центру Depop, продавцы из США не платят комиссию с продажи, но с них взимается плата за обработку платежей в размере 3,3% от суммы операции плюс 45 центов за транзакцию. Дополнительное продвижение объявления предусматривает комиссию в размере 12% при продаже товара. Тарифы для продавцов из других стран могут отличаться.
Vinted
Vinted — маркетплейс для продажи подержанной одежды, обуви и аксессуаров напрямую между пользователями. Платформа уже много лет работает в Европе, а в январе 2026 года вышла на рынок США.
Комиссии Vinted
Согласно тарифам Vinted, на американской площадке продавцы получают полную стоимость проданных товаров без удержания комиссии. Покупатели отдельно оплачивают сбор за защиту покупок, который составляет 5% от стоимости товара плюс фиксированные 70 центов.
Amazon
принадлежностей и подборками игровых аксессуаров, игрушек и электроники.
По мере роста мировой электронной коммерции Amazon сохраняет позиции крупнейшей площадки для онлайн-продаж в США. На независимых продавцов приходится более 60% продаж на Amazon, причём свыше 75 000 из них преодолели отметку в миллион долларов годовых продаж.
Комиссии Amazon
Стоимость продаж на Amazon зависит от выбранного тарифного плана, категории товаров, способа выполнения заказов и других факторов. Например, в США план Professional стоит 39,99 доллара в месяц. Для продавцов с небольшим объёмом продаж предусмотрен план Individual с платой 99 центов за проданный товар. Дополнительно взимаются комиссии, зависящие от категории товара.
Сайты для локальных продаж
Эти площадки позволяют находить покупателей в своём городе или регионе и продавать товары без необходимости организовывать доставку.
Facebook Marketplace
Лучше всего подходит для: поиска покупателей в своём регионе без платы за размещение объявлений и продажи.
Facebook Marketplace от Meta — онлайн-площадка, где пользователи Facebook могут находить, покупать и продавать товары.
Marketplace располагает обширной аудиторией и отличается высокой активностью продавцов. По данным Meta, в 2026 году в США и Канаде ежедневно публикуется более 3,5 миллиона объявлений. Размещение товаров бесплатно, и Meta не взимает комиссию за локальные продажи. Однако продавцы должны соблюдать установленные правила платформы.
Meta также сотрудничает с такими платформами, как Shopify, позволяя продавцам размещать товары и привлекать новых покупателей.
Комиссии Facebook Marketplace
Локальные продажи с личной передачей товара покупателю на Facebook Marketplace бесплатны.
Craigslist
Лучше всего подходит для: продажи практически любых товаров в своем регионе без платы за размещение объявлений.
Craigslist — одна из старейших площадок для локальных объявлений и давняя альтернатива Facebook Marketplace. Здесь можно продавать самые разные товары, включая мебель, электронику и автомобили.
Размещение большинства объявлений о продаже товаров частными лицами бесплатно. Согласно тарифам Craigslist, плата взимается в отдельных категориях, включая вакансии, объявления от профессиональных продавцов и некоторые предложения по аренде недвижимости.
Nextdoor
Лучше всего подходит для: продажи или бесплатной передачи вещей соседям, зарегистрированным на платформе.
Nextdoor сочетает функции социальной сети и площадки для локальных объявлений. Пользователи могут обмениваться новостями своего района, продавать, покупать и бесплатно отдавать вещи соседям.
Как и Facebook Marketplace, Nextdoor позволяет бесплатно размещать объявления о продаже товаров. Сделки предполагают личную встречу покупателя и продавца. Для использования платформы необходимо зарегистрировать аккаунт, однако ответственность за проведение сделок несут сами пользователи.
VarageSale
Лучше всего подходит для: продавцов, которым важна дополнительная защита от мошенничества благодаря проверке профилей с настоящими именами пользователей.
VarageSale — приложение для виртуальных гаражных распродаж, созданное в Канаде бывшей учительницей начальных классов, уставшей от мошенничества и поддельных объявлений на других площадках.
Прежде чем получить возможность покупать или продавать товары на VarageSale, пользователи регистрируются под настоящими именами и проходят ручную проверку профиля. Размещение объявлений, покупка и продажа товаров полностью бесплатны.
OfferUp
Лучше всего подходит для: более безопасных локальных продаж при личной встрече благодаря проверке личности и рекомендованным местам для встреч.
OfferUp — ещё одна альтернатива Facebook Marketplace для локальных продаж. Пользователи могут искать и продавать электронику, одежду и даже автомобили по почтовому индексу. Заинтересованные покупатели связываются с продавцами через приложение, чтобы обсудить цену и договориться о месте встречи.
На платформе есть встроенные рейтинги пользователей, которые помогают оценить надёжность продавцов и покупателей. Согласно справочному центру OfferUp, локальные продажи при личной встрече бесплатны.
OfferUp также предлагает функции безопасности, включая проверку личности TruYou и рекомендованные места для встреч Community MeetUp Spots.
Лучшие глобальные площадки для онлайн-продаж
Эти платформы позволяют выйти за пределы внутреннего рынка и предложить товары широкой международной аудитории покупателей.
AliExpress
Лучше всего подходит для: продавцов, которые хотят выйти на международный рынок или использовать модель дропшиппинга без необходимости открывать магазин в США.
Основанный в 2010 году, AliExpress — международный маркетплейс компании Alibaba. Здесь можно продавать товары частным лицам и компаниям, предлагая продукцию собственного производства или используя модель дропшиппинга с интеграцией AliExpress в интернет-магазин.
Taobao
Лучше всего подходит для: продавцов, ориентированных на многочисленную, преимущественно китайскоязычную аудиторию.
Taobao — маркетплейс Alibaba Group и одна из крупнейших торговых площадок мира по валовому объёму продаж (GMV), согласно данным Statista.
OTTO
Лучше всего подходит для: продавцов, ориентированных на покупателей из Германии, Австрии и Швейцарии, особенно в категориях моды, товаров для дома и повседневной жизни.
OTTO — немецкий маркетплейс, специализирующийся на модных товарах и товарах для дома. Компания начинала свою деятельность после Второй мировой войны с продажи обуви по каталогам, а сегодня обслуживает 13 миллионов активных покупателей.
Rakuten
Лучше всего подходит для: продавцов, ориентированных на многочисленную аудиторию постоянных покупателей в Японии практически во всех товарных категориях.
Rakuten — крупная японская компания, предоставляющая услуги в сфере электронной коммерции, банковского дела, связи и других областях. Её ведущий маркетплейс Rakuten Ichiba насчитывает более 100 миллионов зарегистрированных пользователей и занимает около 27% японского рынка электронной коммерции. Как и на Amazon, здесь можно продавать самые разные товары, включая одежду, книги, спортивные товары и наборы товаров по подписке.
Mercado Libre
Лучше всего подходит для: продавцов, которые хотят выйти на покупателей крупнейшей сети электронной коммерции в Латинской Америке через единую торговую площадку.
Mercado Libre — крупнейшая сеть электронной коммерции в Латинской Америке по количеству уникальных посетителей и обработанных заказов. Маркетплейс работает в 18 странах и позволяет размещать товары в различных категориях, перечень которых зависит от страны.
Flipkart
Caption: Flipkart — крупнейший маркетплейс Индии.
Alt Тext: Главная страница Flipkart с меню категорий, рекламным баннером и подборкой товаров со скидками.
Лучше всего подходит для: продавцов, ориентированных на широкую аудиторию индийских покупателей практически во всех товарных категориях.
Площадка Flipkart начала свой путь в 2007 году как онлайн-магазин книг, а сегодня превратилась в крупнейший маркетплейс Индии. По оценкам аналитиков, на неё приходится от 50% до 60% индийского рынка электронной коммерции по валовому объёму продаж (GMV).
Здесь можно продавать практически всё — от электроники и одежды до товаров для дома, продуктов питания и предметов повседневного использования.
Как выбрать сайт для продажи товаров
Выбор площадки зависит от ассортимента, целевой аудитории, географии продаж и комиссий. Например, для продажи винтажных вещей и изделий ручной работы подойдут специализированные маркетплейсы, а для поиска покупателей поблизости — платформы локальных объявлений.
Необязательно ограничиваться одним каналом продаж. Маркетплейсы помогают находить покупателей среди готовой аудитории, а собственный интернет-магазин позволяет развивать бренд, напрямую взаимодействовать с клиентами и лучше контролировать прибыль.
Сочетая оба подхода, вы сможете расширить охват и снизить зависимость от правил и комиссий сторонних площадок.
Сайты для продажи товаров: часто задаваемые вопросы
Какие сайты лучше всего подходят для онлайн-продаж?
- Собственный интернет-магазин
- Amazon
- eBay
- Etsy
- Facebook Marketplace
- Rakuten
- Poshmark
Можно ли продавать товары онлайн бесплатно?
Да, следующие площадки позволяют бесплатно размещать объявления о продаже товаров:
- Facebook Marketplace
- Craigslist
- Nextdoor
- VarageSale
- Vinted
При этом условия проведения сделок и дополнительные комиссии могут различаться в зависимости от площадки и региона.
Где лучше всего продавать ненужные вещи?
Выбор площадки зависит от того, что вы продаёте и как планируете передавать товары покупателям.
Для продажи мебели и предметов домашнего обихода подойдут Facebook Marketplace и OfferUp, где можно бесплатно продавать товары с передачей при личной встрече. Если вы хотите отправлять товары покупателям в другие регионы, рассмотрите eBay или Mercari.
Для продажи одежды попробуйте Poshmark, Depop или Vinted. Эти площадки специализируются на модных товарах и предлагают низкие комиссии для продавцов или возможность продавать без комиссии в отдельных странах.
Какие сайты лучше всего подходят для локальных продаж?
- Facebook Marketplace
- Craigslist
- Nextdoor
- VarageSale
- OfferUp
- Poshmark
- eBay
Что лучше: продавать на маркетплейсе или в собственном интернет-магазине?
Оба варианта имеют свои преимущества. Маркетплейсы обеспечивают доступ к существующей аудитории покупателей, а собственный интернет-магазин позволяет контролировать развитие бренда и напрямую взаимодействовать с клиентами.
Можно начать с маркетплейсов, чтобы проверить спрос на товары и сделать первые продажи, одновременно развивая собственный магазин.
Преимущества маркетплейсов:
- Готовая аудитория. Доступ к миллионам потенциальных покупателей с первого дня.
- Доверие покупателей. Известные торговые площадки уже пользуются доверием своей аудитории.
- Низкие первоначальные затраты. Возможность быстро начать продажи с минимальными вложениями.
Преимущества собственного интернет-магазина:
- Контроль над брендом. Возможность самостоятельно формировать фирменный стиль и покупательский опыт.
- Данные покупателей. Прямое взаимодействие с клиентами и доступ к данным о них.
- Потенциально более высокая прибыль. Отсутствие комиссий маркетплейсов с каждой продажи.
- Гибкость. Возможность самостоятельно настраивать функциональность магазина, цены и рекламные акции.
